“防御者”的战略，利用本土优势进行防御

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　　1.“防御者”的战略，利用本土优势进行防御

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　　本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第四节国际化经营战略的内容。

　　【知识点】：“防御者”的战略，利用本土优势进行防御

　　面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：

　　1.把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。

　　2.频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。

　　3.加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。

　　在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：

　　1.不要试图赢得所有顾客。

　　2.不要一味模仿跨国竞争对手的战略。

　　“扩张者”战略：向海外延伸本土优势

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　　1.“扩张者”战略：向海外延伸本土优势

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　　本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第四节国际化经营战略的内容。

　　【知识点】：“扩张者”战略：向海外延伸本土优势

　　在某种情况下，本土企业可以不仅仅局限于保住现有市场，它们可以通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功为平台，向其他市场扩张。慎重并有选择地将海外扩张战略用于企业的核心资源，不仅可以增加企业收入，还能促进规模经济，同时也能获得颇有价值的国际化经营的经验。

　　在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管理方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。

　　“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击

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　　1.“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击

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　　本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第四节国际化经营战略的内容。

　　【知识点】：“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击

　　在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。在这种情况下，如果这些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：

　　1.与跨国公司建立合资、合作企业。

　　2.将企业出售给跨国公司。

　　3.重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。

　　4.根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务中心转向价值链中的某些环节。

　　5.生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。

　　“躲闪者”战略可能是4种战略中最难付诸实施的一种，因为“躲闪者”必须要对其战略进行大手术，而且必须在跨国公司将其淘汰出局时完成。但是，只要“躲闪者”能够谨慎选择突破口，并专心攻克，还是能够利用本土资源拥有一片立足之地。

　　“抗衡者”战略：在全球范围内对抗

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　　1.“抗衡者”战略：在全球范围内对抗

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　　本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第四节国际化经营战略的内容。

　　【知识点】：“抗衡者”战略：在全球范围内对抗

　　尽管在全球化竞争中发达国家跨国公司具备诸多优势，但新兴市场的企业也可以羽翼渐丰，最后成长为跨国公司。这种新兴市场中的“抗衡者”的数量正在稳步上升，不少公司已经成为世界上大名鼎鼎的品牌企业了。这些公司成功的原因与那些在全球市场上蓬勃发展的其他企业大同小异，只不过作为“抗衡者”，它们通常不得不权衡各种机会和制约因素。

　　1.不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。

　　大部分“抗衡者”来自日用品生产产业，这些产业具有丰富的自然资源和人力资源，可以给企业带来低成本的优势。但是，“抗衡者”不应该仅仅满足于资源优势，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。

　　很多企业会发现自己在产品质量和生产水平上存在明显不足，或者是在服务、运送和包装上存在严重缺陷。这样一来，它们的成本优势就被其他方面劣势抵消了。如果在生产力、产品质量和服务水平上不断追赶来自发达国家的竞争者，新兴市场的本土企业就可以为在长期的竞争中取得成功打下坚实的基础。

　　2.找到一个定位明确又易于防守的市场。

　　对于那些可能成为“抗衡者”却又无法获得关键资源的企业来说，找一个定位明确又易于防守的市场缝隙至关重要。一个日益普遍的方法是加入一个发达国家跨国公司主导的战略联盟，联盟中的领导企业掌握着一个地区性或全球性的零件开发商和供应商网络。在一个分布广泛的生产网络中扮演“领头羊”，需要兼具市场形象、协调能力以及创新的技术。而新兴市场中的企业一般很少同时拥有上述三个条件，这些企业中的大部分需要专注于自己产业价值链中的某些特定环节来打造规模和专门技术。

　　3.在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。

　　新兴市场中的企业要想在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口，通常必须进行大范围的重组。许多企业可能会将那些由于全球化而难以为继的业务剥离，将原先内部生产的零部件外包出去，并投资于新产品和新流程，这是“抗衡者”成为一个专业化和全球化生产商的关键。

　　4.学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。

　　对于“抗衡者”来说，最大的挑战也许是克服自身技能不足和资本的匮乏。尤其在高科技产业，产品生命周期一般很短，而新兴市场中的企业由于接触不到位于市场前沿的供应商、客户以及竞争者，经常会处于不利地位。再加上新兴市场存在着较大的政治和经济风险，“抗衡者”资本成本要远高于它们的跨国竞争对手。所以，成功的“抗衡者”要学习从发达国家获取资源以克服前述缺陷。

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