查看汇总：2016年注册会计师《公司战略与风险管理》讲义汇总

　　知识点：设计营销组合

　　1.产品策略

　　(1)产品组合策略：指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

　　产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品。

　　产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。

　　① 产品组合的宽度、长度、深度和关联性。

　　宽度指一个企业有多少产品大类

　　长度指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数

　　深度指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格

　　关联性指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

　　②产品组合策略类型。

　　第一，扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的浓度。

　　第二，缩减产品组合。

　　第三，产品延伸。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。

　　③产品大类现代化。

　　(2)品牌和商标策略

　　2.促销策略

　　目的：赢得潜在客户的注意;产生利益;激发客户的购买渴望;并刺激客户的购买行为

　　促销组合的构成要素广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销

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