3.分销策略

　　分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式。

　　【决策变量】

　　企业产品类型的现有分销渠道;

　　为企业产品建立自己的网络所需的费用;

　　存货的成本，以及该成本随着分销策略的不同如何变化;

　　企业产品类型所处的监管环境

　　4.价格策略

　　【定价目标】

　　通过利用需求价格弹性和成本信息使利润最大化―― 经济学理论中的目标;

　　利润=价格×数量-成本

　　实现投资的目标回报率(ROI或ROCE)。这一目标会导致采用成本导向定价法; P=C×(1+R)

　　实现目标市场份额(比如，采用渗透定价法);

　　当市场对价格非常敏感时，其目标是增强竞争力而不是领导市场。

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