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　　市场开发战略

　　市场开发——现有产品和新市场(环球网校提供市场开发战略)

　　市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和细分市场。

　　采用市场开发战略的原因：

　　①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。

　　②市场开发往往与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入到民用市场。

　　③现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。

　　市场开发战略主要适用情况：

　　①存在未开发或未饱和的市场;

　　②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

　　③企业在现有经营领域十分成功;

　　④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

　　⑤企业存在过剩的生产能力;

　　⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

　　产品开发战略

　　产品开发——新产品和现有市场(环球网校提供产品开发战略)。

　　这种战略是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。

　　这种战略可以延长产品的寿命周期，提高产品的差异化程度，满足市场新的需求，从而改善企业的竞争地位。

　　拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。产品开发战略有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品。

　　另外，产品开发战略是对现有产品进行改进，对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，因而较易取得成功。可采用多种方法来达成这个战略。

　　例如，提供不同尺寸和不同颜色的产品，对产品使用不同的包装等等。

　　产品开发战略比较富有挑战性，这是因为它通常要求企业致力于对产品进行强有力的研究与开发。这可能是由产品的本质或市场的需求决定的，例如，在技术较复杂的市场中，产品(如计算机)的寿命周期较短，迫使企业必须采取产品开发战略;消费者对供应商会实施潜在的压力，要求企业在正常经营范围内提供丰富多样的产品或服务，这也会促使企业去开发新的产品。

　　开发新产品可能会极具风险，这会导致该战略实施起来有难度。尽管如此，企业仍然有以下合理的原因采用该战略：

　　①充分利用企业对市场的了解;

　　②保持相对于竞争对手的领先地位;

　　③从现有产品组合的不足中寻求新的机会;

　　④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。

　　产品开发战略适用于以下几种情况：

　　①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

　　②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

　　③企业所在产业正处于高速增长阶段;

　　④企业具有较强的研究与开发能力;

　　⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

　　新产品开发能有效地帮助企业发展，这是因为在大多数情况下，营销成功来源于对市场进行预测而不是仅仅对消费者的变化做出反应。真正的企业家会促使变化发生，创造需求。当然，产品开发不仅是对全新产品的开发，还包括对现有产品进行小小地改变(例如，将含糖饮料改为无糖饮料)和升级等。

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