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　　多元化战略

　　多元化——新产品和新市场(环球网校提供多元化战略)。

　　这是新产品与新市场结合的结果。又可分为相关多样化和不相关多样化。

　　这一战略方向也可以从密集型战略中分离出来，归为发展战略的另一种基本类型。

　　多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域。虽然企业往往不情愿从擅长的领域退出，但是安索夫认为：“在任何经营环境中，没有一家企业可以认为自身能够不受产品过时和需求枯竭的影响”。这个观点得到了许多人的认同。由于市场变化如此迅速。企业必须持续地调查市场环境以寻找多元化的机会。

　　当现有产品或市场不存在期望的增长空间时(例如，受到地理条件限制、市场规模有限或竞争太过激烈)，企业经常会考虑多元化战略。

　　具体来说，采用多元化战略有下列三大原因：

　　(1)在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标

　　这一点可通过差距分析来予以证明。当前产业令人不满，原因可能是产品衰退而导致回报率低，或同一领域中的技术创新机会很少，或产业缺少灵活性。

　　(2)企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。

　　(3)与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。

　　多元化战略又可以分为两种：相关多元化和非相关多元化。

　　(1)相关多元化

　　相关多元化也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能以及用户等方面的类似。

　　采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。

　　当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。

　　(2)非相关多元化

　　非相关多元化也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。

　　采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。

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