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　　收缩战略的方式

　　一、紧缩与集中战略

　　紧缩与集中战略往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。

　　1、紧缩与集中战略，也称作适应性收缩战略，它主要适用于以下两种情形：

　　①企业为了适应外部环境而采取的收缩战略

　　外部环境的变化主要有：整个国家的经济处于衰退之中，市场需求的缩小，资源的紧缺，从而导致企业在经营领域中处于不利地位。

　　②企业由于经营失败而采取的收缩战略

　　它是指企业由于经营失误造成竞争地位的下降，经济资源的短缺，只有收缩才有可能最大限度的保存实力。

　　2、收缩的方法：

　　①机制变革

　　包括：调整管理层领导班子;重新制定新的政策和管理控制系统，以改善激励机制与约束机制等。

　　②财政和财务战略

　　如引进和建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量;与关键的债权人协商，重新签订偿还协议，甚至把需要偿付的利息和本金转换成其他的财务证券(如把贷款转换成普通股或可转换优先股)等。

　　③削减成本战略

　　如削减人工成本、材料成本、管理费用以及资产(内部放弃或改租、售后回租)等;缩小分部和职能部门的规模。

　　二、转向战略

　　转向战略更多地涉及企业经营方向或经营策略的改变。

　　转向战略也称作调整型收缩战略，它是指企业为了利用环境中出现的新机会，谋求更好的发展，不是被动采用，而是有长远目标的积极的收缩型战略。转向战略是企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场占有率，不得不采取缩小产销规模和市场占有率，或者企业存在新的更好的发展机遇，对原有的业务领域进行压缩投资，控制成本以改善现金流，为其他业务领域提供资金的战略方案。

　　具体做法有：

　　①重新定位或调整现有的产品和服务

　　②调整营销策略，在价格、广告、渠道等环节推出新的举措

　　如在改善产品包装后提高产品价格，以增加收入;加强销售攻势和广告宣传等。例如，为了应对金融危机，一些跨国公司加强了对“低收入群体”的营销策略研究;又如，欧美国家一些品牌服装在金融危机中大幅度调整价格。

　　三、放弃战略

　　在采取转向战略无效时，企业可以尝试放弃战略。放弃战略是指将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部。放弃战略涉及企业(或子公司)产权的变更，与前面两种战略相比，是比较彻底的撤退方式。

　　放弃战略的主要方式有：特许经营;分包;卖断;管理层与杠杆收购;拆产为股/分拆;资产互换与战略贸易。

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