差异化战略

　　一、差异化战略的实施条件

　　1.市场情况

　　(1) 产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可;

　　(2)顾客的需求是多样化的;

　　(3)企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

　　2.资源和能力

　　实施差异化战略应具备的资源和能力包括：

　　(1)具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员;

　　(2)具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员;

　　(3)有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化;

　　(4)具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。

　　二、采取差异化战略的风险

　　1.企业形成产品差别化的成本过高。

　　企业形成产品差别化的成本过高，从而与实施成本领先战略的竞争对手的产品价格差距过大，购买者不愿意为具有差异化的产品支付较高的价格。

　　2.市场需求发生变化。

　　市场需求发生变化，购买者需要的产品差异化程度下降，使企业失去竞争优势。

　　这一风险在我国家电产品的竞争中表现十分明显。

　　3.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。

　　竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向，这是随着产业的成熟而发生的一种普遍现象。

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