中小企业竞争战略---零散产业

　　零散产业和新兴产业大多是以中小企业为主体。

　　零散型产业是一种重要的结构环境，在这种产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。在一般的情况下，零散型产业由很多中、小型企业构成。零散型产业存在于经济活动的许多领域中，如一些传统服务业——快餐业、洗衣业、照相业等都属于这种产业。

　　零散产业的战略选择

　　零散产业中有很多企业，每个企业的资源和能力条件会有很大差异，因此零散产业的战略选择可以从多个角度考虑。

　　如果从三种基本竞争战略的角度出发，零散产业的战略选择可分为以下三类：

　　1、克服零散——获得成本优势

　　零散产业的特点就是零散，企业无规模经济优势。但是，如果某一个企业能够克服零散，那么它的战略回报将会是很高的，其原因在于按零散产业的定义，进入这一产业的成本低，竞争者都较弱小，它们进行报复的威胁不大。

　　根据造成产业零散的原因，克服零散的途径有如下几条：

　　①连锁经营或特许经营

　　对于由顾客消费地点或消费口味不同而造成的生产规模的不经济性，克服零散最好的办法就是连锁经营或特许经营。这与许多制造业通过集中生产获得规模经济的方式完全不同。

　　②技术创新以创造规模经济

　　如果技术变化能够产生规模经济，产业的集中就可能发生。

　　③尽早发现产业趋势

　　如果零散的原因是由于产业处于开发期或成长期，那么随着产业的演变可能会发生集中。导致集中的因素可能是多方面的，尽早意识到产业发展趋势，可以使企业较早地利用这些结果而处于主动的地位，这可能是克服零散的一种重要方法。实施以上的战略可能会使零散产业中的一部分中小企业逐步发展为大企业，但是对于广大中小企业可以更多地考虑以下两种战略。

　　2、提高产品差异化程度

　　许多零散产业的产品或服务是一般性的商品，所以就产品或服务本身来说提高差异化程度潜力已经不大。

　　在这种情况下，一种有效的战略是给商品增加附加价值。

　　3、目标集聚

　　零散产业需求多样化的特点，为企业实施重点集中战略提供了基础条件。

　　在零散产业中可以考虑以下几种专门化战略：

　　①产品类型或产品细分的专门化

　　当造成产业零散的原因之一是产品系列中存在多项不同产品时，产品类型或产品细分的专门化就是一种可行的战略。它可以使企业通过使其产品达到足够大的规模来增加与供应商的讨价还价能力;还可以因企业具有专门技能而提高细分市场上产品差异化程度。但是，这种战略的代价是可能会对企业的发展前景形成某些限制。

　　②顾客类型专门化

　　企业专注于产业中一部分特定顾客也可以获得潜在的收益。这此顾客可能因购买量小或规模小而造成讨价还价能力低下;或者可能对产品或服务有特殊要求而对价格很不敏感。像产品专门化一样，顾客专门化也可能限制企业的发展前景，但企业可能获得更高的利润率。

　　③地理区域专门化

　　有些产业在大的地域范围内可能不存在规模经济或者企业难以达到规模经济所需的市场份额，但是在一个小的地域范围内却可能得到重要的经济性。其方法是集中设备、选择更有效的广告，使用唯一的分销商等而获得经济性。

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