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　　重建市场边界的基本法则

　　蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。这一原则解决了令许多公司经常会碰到的搜寻风险。

　　其难点在于如何成功地从一大堆机会中准确地挑选出具有蓝海特征的市场机会。

　　蓝海战略总结了6种重建市场边界的基本法则，被称之为6条路径框架。对6种重建市场边界的路径框架作了一个小结。

　　1.路径一：审视他择产业

　　他择品的概念要比替代品更广。形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品(substitutes)o而他择品(alternatives)则还包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务。

　　2.路径二：跨越战略群体

　　本书第二章阐述战略群组分析的第四个作用，就是“利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会”,这是重建产业边界的又一路径。

　　3.路径三：重新界定产业的买方群体

　　在一个产业中的企业通常会都集中于某一类购买群体。举例来说，医药行业主要将目光放在有影响力的群体即医生身上;办公用品行业主要关注采购者，即企业的采购部门;而服装行业主要直接向使用者销售产品。

　　挑战产业有关目标买方群体的常识成规，就可以引领我们发现新的蓝海。

　　4.路径四：放眼互补性产品或服务

　　产品或服务很少会被单独使用。很多情况下，他们的价值会受到别的产品或服务的影响。但是，在大多数情况下，企业生产的产品或提供的服务都局限于产业范围内。事实上，在互补产品或服务背后常常隐藏着巨大的价值。

　　5.路径五：重设客户的功能性或情感性诉求

　　一些产业主要通过价格和功能来竞争，关注的是给客户带来的效用，他们的诉求是功能性的;

　　其他一些产业主要以客户感觉为竞争手段，他们的诉求是情感性的。当企业愿意挑战产业中已经存在的功能或情感诉求时，常常会发现新的市场机会。

　　6.路径六：跨越时间。

　　随着时间的推移，很多产业都会受到外部趋势变化的影响，例如，互联网迅速崛起和全球环保运动的兴起。如果企业能够正确预测到这些趋势，就可能会找到蓝海市场机会。

　　综上所述，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性的转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它;“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中。

　　事实上，蓝海战略绝非局限于业务战略(或竞争战略)的范畴，它着重于企业产业和市场边界的重建，因而更多地涉及公司战略的范畴。

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