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　　竞争环境分析——战略群组与竞争对手

　　理论前导：竞争分析框架需要回答的问题

　　1.识别竞争对手：竞争对手是谁?要采取怎样的措施?

　　2.应对竞争对手：竞争对手战略行动的意义是什么?我们如何应对?

　　3.避免两败俱伤：为防止对手强烈报复，我们应该避免进入哪些领域?

　　战略群组(Strategic group)的概念

　　战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或者相似战略，或者相同战略特征的各公司组成的集团

　　案例：中国银行业战略群组划分

　　战略群组的划分

　　1.依据一个或者几个可使竞争对手区分开来的关键战略特征(具有很强的区分度)进行划分。

　　2.战略变量选择需要最大化的区分竞争对手。(例如：现代社会，人之间的最大区别不在体力，而在于能力、财富等)

　　战略群组的分析的目的

　　1.有助于了解战略群组间的竞争状况。(竞争对手不同的竞争手法。例如：中国银行业可以按照客户群体、贷款金额等变量划分，体现出竞争格局;互联网企业的流量入口，百度靠搜索，腾讯靠社交，阿里靠电商)

　　2.有助于了解各战略群组之间的移动障碍。(区分进入壁垒)

　　3.有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。(同一群组内的竞争对手也有细微差异)

　　4.有助于预测市场变化或发现战略机会，开创蓝海市场。(例如：传统商业银行主要针对大客户，设计贷款产品，而阿里金融，基于大数据，开展小微信贷，这是传统商业银行做不了的)

　　竞争对手未来目标分析

　　1.目标分析的作用

　　①竞争对手是否满足当前取得的经济效益，预测竞争对手是否会改变当前的战略

　　②预测竞争对手对战略变化的反应

　　2.目标分析的信息来源(从业务单位层面与母公司层面分析，详见教材，不做重点掌握)

　　竞争对手假设(Assumption)分析

　　1.竞争对手假设所包含的内容

　　①对自身企业的假设

　　②对所处产业及其他企业的假设

　　2.对手的错误假设会带来契机(非完全理性决策的思维盲点)

　　3.假设分析的主要因素(见教材，不做重点掌握)

　　案例：CD还是单曲?

　　案例：苹果公司对手机尺寸的错误认识

　　1.乔布斯认为：没有人会买一部大屏手机!

　　2.错误的认识，使三星手机占领市场份额!

　　竞争对手的现行战略

　　1.分析的目的在于揭示竞争对手正在做什么、能够做什么

　　2.需要从对手明确说明的，内部意会的两个方面去分析

　　竞争对手的能力

　　1.核心能力(强项与弱项)

　　2.成长的能力

　　3.快速反应的能力

　　4.适应变化的能力

　　5.持久力

　　【2012年单选】甲企业生产中档电动自行车。在以下4类企业中，甲企业的直接主要竞争对手是( )。

　　A.生产高档电动自行车的企业

　　B.属于同一战略群组的电动自行车生产企业

　　C.生产低档电动自行车的企业

　　D.属于同一战略群组的环保车生产企业

　　【答案】B

　　【2014年单选】下列关于产业内战略群组分析的表述中，正确的是( )。

　　A.有助于寻找产业内的合作伙伴结成战略联盟

　　B.有助于预测市场变化或发现战略机会

　　C.有助于了解产业的进入障碍

　　D.有助于了解产业内企业之间的纵向或横向的联系

　　【答案】B

　　【2014年简答】福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。

　　福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：

　　(1)水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三;(2)蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场;(3)童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元;(4)万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势;(5)K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。他们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。

　　通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。

　　(1)简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。

　　(2)简述战略群组分析的主要作用，分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。

　　【答案】(1)

　　1)产品多样化程度高、新产品程度低的群组，包括童乐公司、蓝宝公司。

　　2)产品多样化程度低、新产品程度低的群组，包括水清公司、K公司、B公司。

　　3)产品多样化程度高、新产品程度高的群组，包括万宝公司。

　　(2)福安公司通过对饮料市场战略群组分析，了解了战略群组间的竞争状况和战略群组内企业竞争的主要着眼点，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大，于是着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料。

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