2010注册会计师《公司战略与风险》章节练习(16)

　　三、简答题

　　1

　　[答案] 集中财务职能的优点包括：

　　(1)一个集中的部门可以通过开展大规模的交易降低成本;

　　(2)企业没有必要在整个集团将财务技能进行重复操作，这意味着一个训练有素的中央部门可以形成一个高技能团队;

　　(3)企业可安排大量的必要借款，与小规模借款相比，利率会更优惠;

　　(4)企业内剩余资金的大量存款将比小数额存款吸引更高的利率;

　　(5)通过集中的财务部门，企业可以有效地控制其外币风险，因为只有集中才能够充分了解企业整体的风险暴露情况;

　　(6)一个由企业总部开展的完整的对冲政策也更有效，而不是各个经营单位做自己的对冲;

　　(7)企业更容易控制没有地域分散的财务活动。

　　权力下放的优点包括：

　　(1)企业内的经营单位有更大的自主权形成更强烈的动机;

　　(2)如果每个经营单位对自己负有责任，而不是仅仅将剩余资金上交给总办事处，那么它们将更认真地管理自己的现金余额;

　　(3)每个经营单位会对其所处地区的当地情况有一个更好的了解，并且能够对当地的发展状况做出迅速的反映。(教材264页)

　　2

　　[答案] (1)海尔商城网站是海尔官方销售网站，通过该销售网站进行销售，采用的是直接分销;海尔电子商务销售网络通过淘宝店进行延展，通过淘宝店进行销售，采用的是直接分销;

　　海尔通过与零售商合作进行延展，通过零售店进行销售，采用的是间接分销。

　　(2)海尔采用的促销方式是营业推广，通过“代金券”等刺激性手段股利客户购买产品。

　　促销组合四要素

　　(1) 广告促销

　　(2) 营业推广

　　(3) 公关宣传

　　(4) 人员推销。(教材116页)

　　3

　　[答案] 该公司的操作程序为：

　　(1)现在借入适当金额的人民币;

　　(2)立刻将人民币兑换成美元;

　　(3)将美元存入美元银行账户;

　　(4)当债务到期需要偿还债权人时，用美元银行账户向债权人付款，然后偿还人民币贷款账户。

　　4

　　[答案] (1)由于该公司推出新型红酒后，最初销售状况良好。但随着市场环境发生改变，企业面对的现实市场状况与最初的预测开始产生越来越大的差距，战略所依赖的基础就显得越来越糟，从而使失效率大为提高，这属于战略失效中的晚期失效。(第六章内容)

　　(2)由于该产品推向邻国后，在邻国市场上取得良好的业绩，销售增长率，不过市场占有率较低，有待进一步提高，由此可以判断属于波士顿矩阵中的问号产品。(第七章内容)

　　(3)市场渗透法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者全体，从而使竞争者较难进入市场。该公司从红酒定价入手，确定了一个很低的市场价格，几年之后逐步占领了市场。说明采用的渗透定价法。(教材P115)

　　Solution:

　　(1)The strategic failure of the company should be classified as late strategic failure. After the company introduces the new red wine into domestic market, the sales is good at the beginning. However, with the change of market condition, the difference between the actual market condition and the initial forecast becomes larger, so the basis which the strategy relies on becomes worse, which increases the possibility of strategic failure

　　(2)The products should be classified as question marks products according to Boston Matrix. As the product is introduced into the foreign market, the performance is good as the growth rate is high, but the market share is not high

　　(3)The company uses market penetration pricing method, which means that new product is introduced into market with low price in order to gain a large market share and associated economies of scale before competition builds. As the company determines a very low price for the red wine, and gains large market share in several years, we can conclude that the company use market penetration pricing method