2010注册会计师《公司战略与风险》章节练习(16)

　　三、简答题

　　1. 请分别简述集中财务职能和权力下放的优点。

　　2. 海尔商城自2000年上线，经过8年发展积累了丰富的经验，在2008年改版后，强化了网站导购功能，完善了网站分类树，新加组合搜索功能，早8点到晚9点客服时时在线导购服务。用户进入海尔商城网站后，仅需要3步操作就能定位要找的产品，使用快捷方便。

　　购买方式更灵活，较传统单纯展示销售模式，海尔商城采用了代金券。代金券模式是指海尔商城推出的《挖宝》赢代金券活动，目前海尔商城每月会精选10款以内产品，参加挖宝活动，当会员通过《挖宝》赢取代金券后，可凭代金券优惠购买相关产品。

　　海尔商城网站作为海尔官方销售网站，在网站功能、购物体验能都可以不断改善，但对比Internet网庞大的使用人群来说，仅凭单一网站的覆盖面是有限的，因此海尔电子商务销售网络通过淘宝店以及与零售商合作等形式进行了很好延展。

　　要求：

　　(1)海尔涉及的分销渠道类型?

　　(2)海尔公司采用的促销方式?并说明促销组合的几个要素。

　　3. 假设一家中国公司需要在三个月内以美元向美国的一个债权人付款。目前该公司没有足够的现金，但是，三个月后它就会有充足的现金。如不考虑远期合同，请说明该公司应该如何对这项交易进行套期操作来抵销汇率风险。

　　4. 某红酒生产企业，经过分析后，决定采用产品开发策略，针对本国现有的女性人群推出一种新型的红酒。为使产品打进市场，在对市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司从红酒定价入手，确定了一个很低的市场价格，吸引了很多的顾客，几年之后逐步占领了市场。但不曾想到的事情是，好景不长，由于越来越多的女性消费者认识到红酒有一定的危害，红酒销售数量开始急剧下降，造成该公司的产品销售开始下滑。针对这一情况，该公司决定改变策略，决定将其女士红酒推向女性饮酒者数量很多的邻国。经过努力，该公司在邻国市场上取得良好的业绩，销售增长率，不过市场占有率较低，有待进一步提高。

　　要求：根据以上资料及有关理论，回答下列问题：

　　(1)该公司在本国市场上的战略失效属于什么类型?战略失效的原因是什么?

　　(2)根据波士顿矩阵法，该公司产品在邻国市场上属于什么类型的产品?

　　(3)该公司采用的是什么定价策略?