二、多项选择题

　　1.下列选项中，属于企业采用多元化战略原因的有(　)。

　　A、在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标

　　B、利用未被充分利用的资源

　　C、与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润

　　D、企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金

　　【正确答案】ACD

　　【答案解析】采用多元化战略有下列3大原因：(1)在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。这一点可通过差距分析来予以证明。当前产业令人不满，原因可能是产品衰退而导致回报率低，或同一领域中的技术创新机会很少，或产业缺少灵活性。(2)企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。(3)与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。

　　2.紧缩与集中战略往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。其具体做法主要包括(　)。

　　A、机制变革

　　B、重新定位或调整现有的产品和服务

　　C、财政和财务战略

　　D、削减成本战略

　　【正确答案】ACD

　　【答案解析】本题考核紧缩与集中战略。重新定位或调整现有的产品和服务属于转向战略的具体做法。

　　3.福特汽车公司与马自达公司从1979年以来共同研制十种新车型，福特负责大部分汽车式样设计，马自达奉献关键部件，福特擅长市场营销与资金筹措，马自达善于开发制造，彼此吸引，相互合作，实现共赢。根据以上资料判断，企业战略联盟形成的动因包括(　)。

　　A、促进技术创新

　　B、实现资源互补

　　C、开拓新的市场

　　D、降低协调成本

　　【正确答案】AB

　　【答案解析】战略联盟形成的主要动因可以归结为以下6个方面：(1)促进技术创新;(2)避免经营风险;(3)避免或减少竞争;(4)实现资源互补;(5)开拓新的市场;(6)降低协调成本。福特汽车公司与马自达公司组成战略联盟是为了实现资源互补、促进技术创新。

　　4.企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收益。克服进入障碍的能力往往表现在(　)。

　　A、企业现有业务的资产、技能、分销渠道同新的经营领域有较强的相关性

　　B、企业进入新领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务

　　C、产业内现有企业的行为性障碍容易被制约

　　D、企业进入该经营领域后，有利于发展企业现有的经营内容

　　【正确答案】ABD

　　【答案解析】克服进入障碍的能力往往表现在：(1)企业现有业务的资产、技能、分销渠道同新的经营领域有较强的相关性。(2)企业进入新领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。(3)企业进入该经营领域后，有利于发展企业现有的经营内容。

　　5.从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上，通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系，联盟企业之间的协作关系主要表现为(　)。

　　A、相互往来的平等性

　　B、合作关系的长期性

　　C、整体利益的互补性

　　D、组织形式的开放性

　　【正确答案】ABCD

　　【答案解析】联盟企业之间的协作关系主要表现为：①相互往来的平等性;②合作关系的长期性;③整体利益的互补性;④组织形式的开放性。

　　6.下列关于业务单位战略的说法中，正确的是(　)。

　　A、企业形成产品差别化的成本过高属于差异化战略的风险

　　B、消费者的转换成本较低适合采用差异化战略

　　C、成本领先战略是企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势

　　D、可能被竞争者模仿属于成本领先战略和差异化战略的共同风险

　　【正确答案】ACD

　　【答案解析】本题考核业务单位战略。消费者的转换成本较低适合采用成本领先战略，所以选项B的说法不正确。

　　7.某玩具制造商拟实施包括实现规模经济、针对3岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法”玩具系列等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。该玩具制造商上述业务层战略属于(　)。

　　A、成本领先战略

　　B、多元化战略

　　C、集中差异化战略

　　D、集中成本领先战略

　　【正确答案】AC

　　【答案解析】本题考核成本领先战略的知识点。该制造商实施规模经济，属于成本领先战略;针对3岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法”玩具系列，属于集中差异化战略。

　　8.企业在实施集中化战略时，面临的风险有(　)。

　　A.市场需求发生变化

　　B.狭小的目标市场导致的风险

　　C.购买者群体之间需求差异变小

　　D.竞争对手的进入与竞争

　　【正确答案】BCD

　　【答案解析】本题考核集中化战略面对的风险。企业在实施集中化战略时，可能会面临以下风险：(1)狭小的目标市场导致的风险;(2)购买者群体之间需求差异变小;(3)竞争对手的进入与竞争。

　　9.波特提出三种可供采用的一般竞争战略，它们分别是：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。其中，集中化战略又可分为(　)。

　　A.市场集中战略

　　B.集中成本领先战略

　　C.产品线集中战略

　　D.集中差异化战略

　　【正确答案】BD

　　【答案解析】本题考核集中化战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。

　　10.甲公司正在考虑实施差异化战略。下列选项中，属于企业实施差异化战略应具备的资源和能力的有(　)。

　　A、强大的研发能力

　　B、很强的市场营销能力

　　C、具有良好的创造性文化

　　D、实现规模经济

　　【正确答案】ABC

　　【答案解析】本题考核差异化战略。实施差异化战略应具备的资源和技能包括：(1)具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员;(2)具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员;(3)有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化;(4)具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。选项D属于成本领先战略应具备的资源和能力。

　　11.甲公司正在考虑实施差异化战略。下列选项中，属于企业实施差异化战略可能面对的风险有(　)。

　　A、成本过高

　　B、购买者群体之间需求差异变小

　　C、竞争对手模仿

　　D、技术进步

　　【正确答案】AC

　　【答案解析】本题考核差异化战略。差异化战略的风险包括：(1)企业形成产品差别化的成本过高。(2)市场需求发生变化。(3)竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。

　　成本领先战略的风险：(1)技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销。(2)产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。(3)市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。

　　集中化战略的风险：(1)狭小的目标市场导致的风险。(2)购买者群体之间需求差异变小。(3)竞争对手的进入与竞争。

　　12.下列各项中，属于实施差异化战略应具备的市场情况有(　)。

　　A、产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可

　　B、顾客的需求是多样化的

　　C、企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点

　　D、在目标市场上，没有其他的竞争对手采用类似的战略

　　【正确答案】ABC

　　【答案解析】本题考核差异化战略。差异化战略实施条件的市场情况包括：(1)产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可;(2)顾客的需求是多样化的;(3)企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

　　13.从市场情况考察，成本领先战略主要适用的情况有(　)。

　　A、产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户

　　B、买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品

　　C、价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低

　　D、价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较高

　　【正确答案】ABC

　　【答案解析】从市场情况考察，成本领先战略主要适用于以下一些情况：

　　(1)产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户;

　　(2)产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化;

　　(3)购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品;

　　(4)价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。

　　这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。

　　14.甲公司计划以低价应对市场竞争。下列选项中，甲公司可以用来降低成本的方法包括(　)。

　　A、建立生产设备来实现规模经济

　　B、降低资金成本

　　C、改进产品工艺设计

　　D、重点集聚

　　【正确答案】ABCD

　　【答案解析】本题考核降低成本的方法的知识点。实现成本领先战略应具备的资源和能力包括：(1)在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济。(2)降低各种要素成本。(3)提高生产率。(4)改进产品工艺设计。(5)提高生产能力利用程度。(6)选择适宜的交易组织形式。(7)重点集聚。

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