三、简答题(本题型共4小题。其中第1小题可以选用中文或英文解答，如果使用中文解答，最高得分为6分;如果使用英文解答，须全部使用英文，该小题最高得分为11分。第2小题至第4小题每小题8分。本题型最高得分为35分。)

　　39甲公司为-家生产计算机外部设备的高新科技企业。其产品包括与计算机相关的鼠标、键盘、音箱、鼠标垫等。该公司原来的音箱仅具有音箱功能，且外观设计极为简单;该公司最近推出-款新型号的音箱，不仅在音质上更优秀，而且外观设计为-系列卡通人物形象，在音箱使用时还具有七色光功能.同时有电子时钟，且可设置成闹表。该款音箱仍使用公司的统-知名商标“展翅”。由于该复合型音箱为新款产品，市场上尚未有类似产品。因此，甲公司在刚推出时定价高，比同类音箱价格高出近35%。甲公司-方面在各大城市电脑商城进行宣传，发放纸质传单.并在主要商家派驻销售代表。

　　与此同时，借全国最大的电子产品商城京东商城十年店庆之际，开展新品宣传活动。

　　这两个型号的音箱新品主要通过两种方式销售，-种是电脑商城中大品牌音箱专卖店，另-种就是通过京东商城来销售。自两个型号的音箱上市以来，销售势头很猛。取得了预期效果。

　　要求：请根据上述材料，从市场营销组合角度对甲公司进行分析。

　　答案解析:

　　市场营销组合是企业市场营销战略的-个重要组成部分。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、促销、分销、价格。

　　(1)从产品策略来看，甲公司推出的-款新型号音箱比原来产品更高端，所以属于产品组合策略中产品延伸的向上延伸。两个型号音箱新品仍使用公司的统-知名商标，则其采用了单-的企业名称(同-商标)的品牌策略。

　　(2)从促销策略看，甲公司采用了广告促销(派发传单、京东十年店庆新品宣传等)和人员推销(向主要商家派驻销售代表)。

　　(3)从分销策略来看，采用了传统的柜台销售和新兴的网络销售，但都属于间接销售。

　　(4)从价格策略来看，新款复合型音箱刚推出时定价高，比同类音箱价格高出近35%，运用的是撇脂定价法。

　　40某企业有甲、乙两个业务单位.分别从事TM产品和TN产品的生产经营。这两个业务单位2012年的有关资料如下表：

　　要求：根据以上资料，说明甲乙两个业务单位价值创造与现金余缺情况;

　　答案解析:

　　甲业务单位：

　　投资资本回报率15%>资本成本l0%，创造价值;销售增长率15%<可持续增长率20%，现金剩余。

　　乙业务单位：

　　投资资本回报率10%>资本成本8%，创造价值;销售增长率20%>可持续增长率l0%。现金短缺。

　　41F企业是生产专业电气开关设备的公司，产品生产多年已处于成熟期，产品市场份额为10%。在该产业中位于前三名的企业市场份额分别为：A企业30%，B企业27%，C企业20%。该产业市场稳定，但竞争也十分激烈，特别是A企业为维持现有地位，对任何其他竞争对手的进攻都会做出迅速而有力的反应。F企业知道这些情况后，采取尽量维护现有市场的做法，针对专业电气开关设备对售后服务的要求。主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖，阻止了新进入者的进入。通过这种做法，F企业以优质的客户服务，获得了客户的认同，也维持了现有的市场份额。

　　问：简述五种竞争力分析的局限性。

　　答案解析:

　　波特五种竞争力分析在分析企业面临的外部环境时是有效的，但它也存在着局限性，包括：

　　①该分析模型基本上是静态的。然而，现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低，也可能从低变高，其变化速度比模型所显示的要快得多。

　　②它能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。

　　③它基于这样的假设：即-旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是-种理想的方式。

　　④它假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代品)的信息。这个假设在现实中并不存在。对任何企业来说，制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。

　　⑤该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。在现实的商业世界中，同行之间、企业与上下游企业之间不-定完全是你死我活的关系。强强联手，或强弱联手，有时可以创造更大的价值。

　　42资料-：甲公司是-家民营机械企业，经过多年的发展，企业拥有了较强的学习和内部能力来开拓市场，分摊成本。但在谋求企业发展的过程中，苦于在市场上无法找到合作伙伴及适合的收购机会。

　　资料二：乙公司是国内排名前两位的啤酒企业，2003年乙公司与国内另-家啤酒企业A公司的发起人股东签署《股权转让合同》，A公司的发起人股东将手中持有的A公司全部国家股(占总股本的38.148%)转让给乙公司。通过本次股权转让，乙公司扩大了包括福建及其他华东沿海地区在内的市场份额，提高了行业竞争力。

　　要求：乙公司采取什么方式来实现其成长战略?

　　答案解析:

　　乙公司是通过股权协议转让的方式获得了A公司的控制权，而这两家公司同为啤酒企业，因此乙公司采取了横向并购的方式来实现其成长战略。

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