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　　一、单项选择题

　　1.下列各项中，属于差距分析的是( )。

　　A.某公司比较企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法

　　B.某公司将自己的预算与实际业绩进行比较

　　C.某公司将自己的最终目标与其他企业进行比较

　　D.某公司将自己的预期业绩与其他企业进行比较

　　2.加入WTO后，越来越多国外汽车公司进入中国市场，使得中国汽车行业竞争非常激烈。为了维持自己的市场份额，许多汽车公司采用了成本领先战略，该战略属于( )。

　　A.公司总体战略

　　B.业务层战略

　　C.职能战略

　　D.稳定型战略

　　3.贝因美奶粉将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，这些地方偏远，被外资品牌所忽视。该资料表明贝因美奶粉采取的战略是( )。

　　A.差异化战略

　　B.成本领先战略

　　C.集中化战略

　　D.稳定型战略

　　4.TCL总裁李东生曾提到，在不掌握核心技术的彩电业，与跨国公司相比，规模不可能是自己的优势，企业只有控制销售渠道才是明智的选择。因此，TCL不断加强对分销商及零售商的控制权。该资料表明TCL采用的战略是( )。

　　A.多元化成长战略

　　B.密集型成长战略

　　C.差异化战略

　　D.前向一体化战略

　　5. 2000年，法国电信斥资432亿欧元收购了英国第三大移动运营商Orange公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于Orange品牌下，成为仅次于英国Vodafone公司的欧洲第二大移动通信公司。该资料表明法国电信采用的是( )。

　　A.纵向一体化战略

　　B.横向一体化战略

　　C.多元化战略

　　D.成本领先战略

　　6.美国WCI公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司;1972年收购了西屋自动空气阀公司的冰箱部;1978年买下了美国汽车公司的电器部;1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部。该资料表明美国WCI公司采用的战略是( )。

　　A.成长型战略

　　B.稳定型战略

　　C.收缩型战略

　　D.集中化战略

　　7.某餐饮企业是以在办公楼开设高档餐饮为主，面向高层白领，大部分是回头客。为了获得更好地发展，最近该餐饮企业在多地开设酒楼，吸引中层消费者。该餐饮企业此举采用的战略是( )。

　　A.产品开发战略

　　B.市场渗透战略

　　C.市场开发略

　　D.多元化战略

　　8.从控制原材料的质量和成本方面考虑，最适宜采用的战略是( )。

　　A.后向一体化战略

　　B.前向一体化战略

　　C.横向一体化战略

　　D.多元化战略

　　9.某公司的发展一直很好，但是由于金融危机的影响，该公司打算采取稳定型战略来度过金融危机。以下各项不属于稳定型战略的是( )。

　　A.维持利润战略

　　B.剥离战略

　　C.无变战略

　　D.暂停战略

　　10.2004年,汇丰银行的子公司恒生银行出资17亿元人民币收购兴业银行15.98%的股权,使得汇丰紧随福建省政府之后, 成为福建兴业银行的第二大股东。该并购行为属于( )。

　　A.纵向并购

　　B.横向并购

　　C.混合并购

　　D.杠杆并购

　　11.下列各项中，属于OEM业务中委托方应该具备的条件的是( )。

　　A.过剩的、优秀的制造能力

　　B.优秀的技术输出能力

　　C.真诚的合作意愿

　　D.缺乏市场开发能力

　　12.乙汽车制造企业将原在国内生产销售的小型客车出口到南美地区，乙企业采用的战略是( )。

　　A.市场开发战略

　　B.产品开发战略

　　C.市场渗透战略

　　D.多元化战略

　　13.飞利浦·莫利斯公司是从事烟草经营的企业，但是烟草业规模因“无烟社会”运动的发起而逐渐缩小。因而飞利浦·莫利斯公司将其资金投向食品业，并成功收购了大众公司食品公司。这一成功的兼并使资金流向了更高回报的投资机会，该资料能体现的协同效应是( )。

　　A.财务协同效应

　　B.营销与销售的协同效应

　　C.经营协同效应

　　D.管理协同效应

　　二、多项选择题

　　1.下列各项中，属于差距分析的有( )。

　　A.外部环境与经营战略的差距

　　B.内部环境与经营战略的差距

　　C.企业层面之间的差距

　　D.行业环境与经营战略的差距

　　2.下列各项中，属于企业的总体战略的有( )。

　　A.成长型战略

　　B.稳定型战略

　　C.收缩型战略

　　D.差异化战略

　　3.下列各项中，属于实施前向一体化战略应具备的条件有( )。

　　A.企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要

　　B.企业所在产业的增长潜力较大

　　C.企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求

　　D.供应商数量较少而需求方竞争者众多

　　4.某企业经过董事会会议决定采用密集型成长战略，该企业可以采用的战略有( )。

　　A.市场渗透战略

　　B.产品开发战略

　　C.市场开发战略

　　D.多元化战略

　　5.下列各项中，属于产品开发战略适用的情况有( )。

　　A.企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度

　　B.企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业

　　C.企业具有较强的研究和开发能力

　　D.存在未开发或未饱和的市场

　　6.企业采用相关多元化战略，可以基于以下哪些方面的相关性( )。

　　A.产品

　　B.生产技术

　　C.管理技能

　　D.用户

　　7.下列各项中，属于采用成本领先战略的风险的有( )。

　　A.可能被竞争者模仿

　　B.技术变化可能导致原有的成本优势丧失

　　C.购买者开始关注价格以外的产品特征

　　D.与竞争对手产生了较大的差异

　　8.下列各项中，属于采取差异化战略的主要风险的有( )。

　　A.竞争者可能模仿，使得差异消失

　　B.产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义

　　C.与竞争对手的成本差距过大

　　D.采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化

　　9.下列各项中，属于集中化战略适用的情形的有( )。

　　A.企业资源和能力有限

　　B.目标市场具有较大的需求空间或增长潜力

　　C.竞争者可能模仿

　　D.目标市场的竞争对手尚未采用同一战略

　　10.下列各项中，属于公司并购的动因可能有( )。

　　A.通过引进新的产品系列、占据市场份额来实现营销方面的优势

　　B.通过收购本行业中的企业来对新进入者设置更为有效的壁垒

　　C.实现多元化

　　D.获得技术与技能

　　11.某大型企业正在准备并购另外一个公司，在并购前管理层对并购对象进行了价值评估，进行评估时可以采用的方法有( )。

　　A.市盈率法

　　B.净资产价值

　　C.股票生息率

　　D.净资产收益率法

　　12.下列各项中，属于特许经营种类的有( )。

　　A.制造企业与零售企业相结合

　　B.制造企业与批发商相结合

　　C.服务企业与零售店相结合

　　D.批发商和零售店相结合

　　13.格兰仕是OEM大户，但格兰仕做的不是一般意义上的OEM贴牌生产，而是充分发挥和利用格兰仕的自身优势，与跨国公司开展全方位的合作。您认为“格兰仕”作为制造方应该具备的条件有( )。

　　A.过剩的、优秀的制造能力

　　B.真诚的合作意愿

　　C.缺乏市场开拓能力

　　D.广泛的市场网络

　　14.下列各项中，属于评估战略是否可行的方法的有( )。

　　A.资金流量分析

　　B.盈亏平衡分析

　　C.资源配置分析

　　D.资产报酬率分析

　　15.甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额,甲企业可以采用的方法有( )。

　　A.扩大市场份额

　　B.开发小众市场

　　C.增强研发技术

　　D.保持市场份额

　　16.下列各项中，属于成本领先战略优势的有( )。

　　A.可以抵御竞争对手的进攻

　　B.消费者的转换成本较低

　　C.市场中存在大量的价格敏感用户

　　D.具有较强的对供应商的议价能力

　　参考答案及解析

　　一、单项选择题

　　1.

　　【答案】A

　　【解析】差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。

　　2.

　　【答案】B

　　【解析】业务层战略包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

　　3.

　　【答案】C

　　【解析】集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。贝因美奶粉将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，说明贝因美采取的是集中化战略。

　　4.

　　【答案】D

　　【解析】前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。所以选项D正确。

　　5.

　　【答案】B

　　【解析】横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

　　6.

　　【答案】A

　　【解析】横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。横向一体化战略属于成长型战略。

　　7.

　　【答案】C

　　【解析】该餐饮企业以前的消费者主要是高级白领，最近经过开设酒楼吸引中层消费者属于市场开发战略。

　　8.

　　【答案】A

　　【解析】后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其的控制权。

　　9.

　　【答案】B

　　【解析】稳定战略包括维持利润战略、无变战略、暂停战略。剥离战略属于收缩型战略。

　　10.

　　【答案】B

　　【解析】横向并购是并购方与被并购方处于同一行业的并购。

　　11.

　　【答案】B

　　【解析】委托方应该具备的条件：优秀的技术输出能力;优秀的品牌形象;广泛的市场网络;产品开发能力;技术控制能力。选项A、C、D属于制造方应该具备的条件。

　　12.

　　【答案】A

　　【解析】市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。

　　13.

　　【答案】A

　　【解析】财务协同效应一方面可以提高企业资金的效益，另一方面得到了充裕的低成本资金，可以抓住良好的投资机会，使得兼并后企业能够更科学、合理的使用资金。这也正是财务协同效应的意义所在。

　　二、多项选择题

　　1.

　　【答案】ABCD

　　【解析】差距分析包括外部环境与经营战略的差距、内部环境与经营战略的差距、企业层面之间的差距分析。其中行业环境与经营战略的差距属于外部环境与经营战略的差距。

　　2.

　　【答案】ABC

　　【解析】总体战略包括成长型战略、稳定型战略、收缩型战略。差异化战略属于业务单位战略。

　　3.

　　【答案】AB

　　【解析】前向一体化的条件有：(1)企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;(2)企业所在产业的增长潜力较大;(3)企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等;(4)销售环节的利润率较高。

　　4.

　　【答案】ABC

　　【解析】密集型成长战略包括市场渗透战略、产品开发战略、市场开发战略。

　　5.

　　【答案】ABC

　　【解析】产品开发战略适用于以下几种情况：(1)企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;(2)企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;(3)企业所在产业正处于高速增长阶段;(4)企业具有较强的研究和开发能力;(5)主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

　　6.

　　【答案】ABCD

　　【解析】相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销技能以及用户等方面的类似。

　　7.

　　【答案】ABCD

　　【解析】采取成本领先战略的风险主要包括：(1)可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低;(2)技术变化导致原有的成本优势丧失;(3)购买者开始关注价格以外的产品特征;(4)与竞争对手的产品产生了较大差异;(5)采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。

　　8.

　　【答案】ABCD

　　【解析】采取差异化战略的风险主要包括：(1)竞争者可能模仿，使得差异消失;(2)产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义;(3)与竞争对手的成本差距过大;(4)采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。

　　9.

　　【答案】ABD

　　【解析】集中化战略主要适用于以下情形：(1)企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场;(2)目标市场具有较大的需求空间或增长潜力;(3)目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。

　　10.

　　【答案】ABCD

　　【解析】企业可能出于以下原因进行兼并或收购：(1)通过引进新的产品系列、占据市场份额来实现营销方面的优势;(2)通过收购本行业中的企业来对新进入者设置更为有效的壁垒;(3)实现多元化;实现多元化经营战略的最常用的方法之一就是进行并购;(4)获取规模经济，以更大的产量和大批购买来削减成本;(5)获得技术与技能;(6)获得流行资源。购买方可通过发行额外的股票、特别是市盈率高的股票作为支付对价;(7)通过形成大到无法被收购的规模来避免被人收购而保持独立性。

　　11.

　　【答案】ABC

　　【解析】管理层对并购对象的价值评估可以采用市盈率法、目标企业的股票现价、净资产价值(包括品牌)、股票生息率、投资回报率、现金流折现法。

　　12.

　　【答案】ABCD

　　【解析】特许经营的种类有制造企业与零售企业相结合、制造企业与批发商相结合、服务企业与零售店相结合、批发商和零售店相结合。

　　13.

　　【答案】ABC

　　【解析】制造方应该具备的条件：有过剩的、优秀的制造能力;真诚的合作意愿;缺乏市场开拓能力。

　　14.

　　【答案】ABC

　　【解析】评估战略可行性的方法有：资金流量分析、盈亏平衡分析、资源配置分析。

　　15.

　　【答案】ABD

　　【解析】市场渗透战略可以使用的方法有扩大市场份额、开发小众市场、保持市场份额。

　　16.

　　【答案】AD

　　【解析】成本领先战略的优势有：可以抵御竞争对手的进攻、具有较强的对供应商的议价能力、形成了进入壁垒。

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