答案解析

　　一 、单项选择题

　　1、正确答案： B

　　答案解析

　　后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。

　　2、正确答案： C

　　答案解析

　　甲公司利用研发团队，不断开发出新产品，以获取市场地位，属于产品开发战略。所以选项C正确。

　　3、正确答案： D

　　答案解析

　　市场渗透战略增加产品使用频率的方法有以下几种：(1)扩大市场份额;(2)开发小众市场;(3)保持市场份额。

　　4、正确答案： D

　　答案解析

　　前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

　　5、正确答案： B

　　答案解析

　　选项A、D属于紧缩与集中战略，选项C是放弃战略中的卖断，只有选项B属于转向战略。

　　6、正确答案： A

　　答案解析

　　后向一体化战略的主要适用条件有：(1)企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;(2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;(3)企业所在产业的增长潜力较大，企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;(4)供应环节的利润率较高;(5)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。选项B和C属于前向一体化战略的适用条件。选项D属于横向一体化战略的适用条件。

　　7、正确答案： C

　　答案解析

　　内部发展的成本增速较慢，这可能有助于将战略发展对其他活动的干扰降至最低。

　　8、正确答案： A

　　答案解析

　　决策不当的并购。企业在并购前，或者没有认真地分析目标企业的潜在成本和效益，过于草率地并购，结果无法对被并购企业进行合理的管理;或者过高估计并购对象所在产业的吸引力和自己对被并购企业的管理能力，从而高估并购后所带来的潜在经济效益，结果遭到失败。

　　9、正确答案： B

　　答案解析

　　成本领先战略和差异化战略是波特三种基本战略的基础，而集中化战略是将这两种战略运用在一个特定的细分市场。

　　10、正确答案： C

　　答案解析

　　如果学习曲线的作用能与产业增长时不断增加的获得规模经济的机会相结合，则成本下降会更快。

　　11、正确答案： B

　　答案解析

　　专注于更好地为买方群体服务是肉搏式竞争的特点。

　　12、正确答案： A

　　答案解析

　　渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争较难进入市场。

　　13、正确答案： B

　　答案解析

　　产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。产品组合的长度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

　　14、正确答案： D

　　答案解析

　　产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化是动态定价。资料中，航空企业定价随着销量的变化而变化属于动态定价，选项D正确。

　　15、正确答案： A

　　答案解析

　　需求变动可以是需求在一年中因季节而异或者在一天中因时间而异。

　　16、正确答案： A

　　答案解析

　　JUT理念适用于服务型企业和制造型企业，选项A说法错误。

　　17、正确答案： D

　　答案解析

　　多货源策略的优点：(1)能够取得更多的知识和专门技术;(2)一个供应商的供货中断产生的影响较低;(3)供应商之间的竞争有利于对供应商压价。选项A、B、C均属于采购方选择多货源策略的优点，而选项D属于采用单一货源策略的优点。

　　18、正确答案： C

　　答案解析

　　内部招聘的优点：(1)晋升现有员工方式能调动员工积极性，培养员工的忠诚度，激发员工的工作热情，并且有助于鼓舞员工的整体士气。(2)通过使用管理现有员工掌握的信息和数据进行选拔，对招聘对象是否适合该工作判断更加准确。(3)能节约大量的招聘和选拔时间及费用。(4)如果招聘后还需要培训，内部招聘的员工能够更快地适应培训的要求。

　　19、正确答案： A

　　答案解析

　　处于初创期的企业应采取高经营风险和低财务风险搭配。

　　20、正确答案： C

　　答案解析

　　由于投资资本回报率小于资本成本，减损价值;销售增长率大于可持续增长率，现金短缺;所以属于价值创造和增长率矩阵中的减损价值现金短缺。对于减损价值现金短缺，如果盈利能力低是本企业的独有问题，应在仔细分析经营业绩、寻找价值减损和不能充分增长的内部原因后，对业务进行彻底重组。如果盈利能力低是整个行业的衰退引起的，企业无法对抗衰退市场的自然结局，应尽快出售以减少损失。

　　21、正确答案： B

　　答案解析

　　成熟期的融资来源主要是权益融资和债务融资相结合，所以选项B错误。

　　22、正确答案： C

　　答案解析

　　寻求现成资产型外向投资主要是发展中国家跨国公司向发达国家投资，其主要动机是主动获取发达国家企业的品牌、先进技术与管理经验等现成资产。

　　23、正确答案： B

　　答案解析

　　寻求市场、寻求效率和寻求资源属于资产利用战略。

　　24、正确答案： D

　　答案解析

　　拥有对全资子公司的完全控制权对于追求全球战略的公司管理者更具吸引力，所以选项D错误。

　　25、正确答案： B

　　答案解析

　　全球化战略，是指在全世界范围生产和销售同一类质量的产品或服务。企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其它功能则采取标准化和统一化以节约成本。全球化战略更加集权，强调由母国总部控制。

　　26、正确答案： B

　　答案解析

　　多国本土化战略提供更能满足当地市场需要的产品和服务。美国K公司在中国推出中式快餐，在北方推出“榨菜肉丝汤”、“寒稻香磨饭”，在上海推出“海鲜蛋花粥”、“香菇鸡肉粥”等，均是根据当地市场需要推出相应的产品，该战略属于多国本土化战略。

　　27、正确答案： A

　　答案解析

　　如果企业面临的全球化压力较小，又没有什么可转移的优势资源，那就需要集中力量保护已有的市场份额不被跨国竞争对手侵占。我们称采取这种战略的企业为“防御者”，其战略定位是利用国内市场的优势防卫。

　　二 、多项选择题 ( )

　　1、正确答案： A,B,C

　　答案解析

　　首先，要判断出该公司实施的新战略是多元化战略。多元化战略的优点有：分散风险、更容易从资本市场融资、运用盈余资金、在企业无法增长的情况下找到新的增长点等。减少竞争压力，实现规模经济是横向一体化战略的优点。

　　2、正确答案： A,D

　　答案解析

　　收缩战略的方式有：紧缩与集中战略、转向战略和放弃战略。

　　3、正确答案： A,B

　　答案解析

　　根据案例材料可知，适合该企业进一步扩大规模的方式是横向一体化，其具体途径包括：收购、兼并和联合。

　　4、正确答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　如何订立协议需要明确一些基本内容：(1)严格界定联盟的目标;(2)周密设计联盟结构;(3)准确评估投入的资产;(4)规定违约责任和解散条款。所以选项A、B、C、D均正确。

　　5、正确答案： C,D

　　答案解析

　　由于每个业务部都有其特定市场，因此是属于集中化战略，其中A业务部是集中成本领先战略，B业务部是集中差异战略。

　　6、正确答案： A,C,D

　　答案解析

　　克服零散，获取成本优势的途径有：(1)连锁经营或特许经营;(2)技术创新以创造规模经济;(3)尽早发现产业趋势。

　　7、正确答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　新兴产业的早期进入障碍有：(1)专有技术;(2)获得分销渠道;(3)得到适当成本和质量的原材料和其他投入;(4)经验造成的成本优势;(5)风险。所以选项A、B、C、D均正确。

　　8、正确答案： C,D

　　答案解析

　　蓝海战略制定原则包括：(1)重建市场边界;(2)注重全局而非数字;(3)超越现有需求;(4)遵循合理的战略顺序。蓝海战略执行原则包括：(1)克服关键组织障碍;(2)将战略执行建成战略的一部分。所以选项A和选项B属于战略制定原则;选项C和选项D属于战略执行原则。

　　9、正确答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　企业可以采用的定价策略有：质优价高的定价、跟随市场领导者或市场的定价策略、产品差别定价法及产品上市定价法。

　　10、正确答案： B,C

　　答案解析

　　促销组合由四个要素构成：(1)广告促销;(2)营业推广;(3)公关宣传;(4)人员推销。该题体现了广告促销和人员促销。所以选项B、C正确。

　　11、正确答案： A,C

　　答案解析

　　研发有两种类型：产品研究和流程研究。所以选项A、C正确。

　　12、正确答案： A,C,D

　　答案解析

　　保修费用属于运行质量成本中的外部损失成本。

　　13、正确答案： A,B,C

　　答案解析

　　生产运营战略所涉及的主要因素有种类、批量、需求变动和可见性。

　　14、正确答案： B,C,D

　　答案解析

　　质量策划包括：产品策划、管理和作业策划及编制质量计划和作出质量改进规定。

　　15、正确答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　企业可以通过质量、数量、价格、交货四个领域来取得最佳的采购组合。选项A、B、C、D均正确。

　　16、正确答案： A,D

　　答案解析

　　当利率较高时，企业可能会倾向于以下做法：(1)决定减少其债务融资的金额，并替换为权益融资，比如留存收益;(2)拥有大量现金盈余和用于投资的流动资金的公司可能将其一部分短期投资从权益中转出，变成附息证券;(3)如果预计利率近期可能有所下降，则企业可能会选择通过筹集短期资金和变动利率债务，而不是固定利率的长期贷款来融资。

　　17、正确答案： A,B,C

　　答案解析

　　债权融资大致可以分为贷款和租赁两类。贷款分为长期贷款和短期贷款。选项ABC正确。

　　18、正确答案： A,B,C

　　答案解析

　　弗农将产品生命周期分为三个阶段，即产品的创新阶段、成熟阶段、标准化阶段。

　　19、正确答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　根据产业的全球化程度和新兴市场本土企业优势资源这两个维度，本土企业的战略选择有：防御者、扩张者、躲闪者和抗衡者。

　　三 、简答题 ( )

　　1、正确答案：

　　(1)多元化战略有两种类型：相关多元化和非相关多元化。相关多元化也称同心多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。非相关多元化也称离心多元化，是指企业进入与当前产业不相关的产业的战略。

　　(2)该企业采用的是非相关多元化，该企业原有的业务是生产干巾和纸巾，而现在投资

　　于食品、化妆品行业，它们都与干巾和纸巾不相关，所以属于非相关多元化。

　　(3)多元化已经成为日益常见的经营战略，采用多元化战略有下列三大原因：

　　①在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。这一点可通过差距分析来予以证明。当前行业令人不满，原因可能是产品衰退而导致回报率低，或同一领域中的技术创新机会很

　　少，或行业缺少灵活性。

　　②企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。企业是喜欢将多余的资金投入业务以外的领域还是寻找多元化机会，取决于可取得的相对回报率和管理层的偏好(管理层必须在使通过保持储备金

　　的流动性而产生的内部灵活性与多元化产生的外部灵活性之间达成平衡)。

　　③与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。

　　答案解析

　　2、正确答案：

　　(1)天幕公司最初采用的竞争战略是成本领先战略。

　　采取成本领先战略的风险：

　　①技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销。

　　②产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本。

　　③市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。

　　(2)改变后，该公司采取的战略是差异化战略。

　　采用差异化战略的优势，主要表现在以下几方面：

　　①形成进入障碍。由于产品的特色，顾客对该产品或服务具有很高的忠实程度，从而使该产品和服务具有强有力的进人障碍。潜在的进入者要与该企业竞争，则需要克服由这种产品的独特性造成的进入障碍。

　　②降低顾客敏感程度。由于顾客对企业产品或服务很高的忠实性，所以当这种产品或服务的价格发生变化时，顾客对价格的敏感程度不高。生产该产品或提供该服务的企业便可以运用差异化战略，在产业的竞争中形成一个隔离地带，避免竞争的侵害。

　　③增强讨价还价能力。差异化战略可以为企业带来较高的边际收益，降低企业的总成本，增强企业对供应者讨价还价的能力。同时，由于购买者别无其他选择，对价格的敏感程度又低，企业又可以运用这一战略削弱购买者讨价还价能力。

　　④防止替代品威胁。替代品能否替代老产品，主要取决于两种产品的性能一价格比的比较。差异化战略通过提高产品的性能来提高产品的性能一价格比，有助于抵御替代品的威胁。

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