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　　【例题·多选题】

　　下列关于成功关键因素描述错误的是(　)。

　　A.顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是确认产业关键成功因素需要考虑的因素

　　B.成功关键因素在产品寿命周期各阶段基本保持一致

　　C.成功关键因素在不同产业存在明显差异性

　　D.同一产业的企业对该产业的成功关键因素具有相同的观点

　　【答案】BD

　　【解析】

　　确认产业的关键成功因素必须考虑：

　　(1)顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么?

　　(2)产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力?

　　(3)产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施?

　　成功关键因素随着产业的不同而不同，甚至在相同的产业中，也会因为产业驱动因素和竞争环境的变化随时间变化。

　　· 随着产品寿命周期的演变，成功关键因素也发生变化。

　　· 即使是同一产业中的各个企业，也可能对该产业的成功关键因素有不同的侧重。

　　【例题·单选题】

　　下列关于产业内战略群组分析的表述中，正确的是(　)。

　　A.有助于预测市场变化或发现战略机会

　　B.有助于寻找产业内的合作伙伴结成战略联盟

　　C.有助于了解产业的进入障碍

　　D.有助于了解产业内企业之间的纵向或横向的联系

　　【答案】A 【解析】战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。(1)有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也有助于了解某一群体与其他群组间的不同。(2)有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。(3)有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。(4)利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。

　　【例题·单选题】

　　下列关于企业资源的说法中正确的是(　)。

　　A.企业的资源禀赋是其获得持续竞争优势的重要基础

　　B.有形资源是一种十分重要的核心能力来源

　　C.企业协调、配置各种资源的技能属于企业的人力资源

　　D.有价证券和技术都属于企业的有形资源

　　【答案】A 【解析】按照竞争优势的资源基础理论，企业的资源禀赋是其获得持续竞争优势的重要基础，选项A正确。无形资源是一种十分重要的核心能力来源，选项B错误。人力资源是指组织成员向组织提供的技能、知识以及推理和决策能力，选项C错误。技术属于企业的无形资源，选项D错误。

　　【例题·多选题】

　　下列关于技术资源的描述中错误的是(　)。

　　A.技术资源一般都反映在企业的资产负债表中

　　B.技术资源的战略价值可通过查阅企业资产负债表确定

　　C.技术资源具有先进性、独创性和效益性

　　D.技术资源涉及设备、专利、原材料等等

　　【答案】ABCD 【解析】有形资源一般都反映在企业的资产负债表中，而资产负债表中的无形资产并不能代表企业的全部无形资源，技术资源属于无形资源，因此选项A和B描述错误。技术资源具有先进性、独创性和独占性，选项C错误。设备、原材料属于企业的有形资源，因此选项D描述错误。

　　【例题·多选题】

　　下列选项中，能够形成企业核心能力的是(　)。

　　A.甲公司拥有一个设计很好的企业网站

　　B.乙公司产品面临的替代威胁极小

　　C.丙公司在长期的发展中形成了独特的企业文化

　　D.丁公司花巨资购买了一套先进的ERP系统

　　【答案】BC

　　【解析】

　　容易获取到的能力一般不能直接成为企业的竞争优势，比如网站、软件包、生产制度以及会计专业人才等。

　　选项A属于容易模仿和复制的资源，不能形成企业核心能力。选项B属于不可替代的资源，能够形成核心能力。选项C属于不可模仿的资源，能够形成核心能力。选项D属于容易模仿和复制的资源，不能形成企业核心能力。

　　【例题·单选题】

　　下列选项中，属于后向一体化的情况是(　)。

　　A.甲建筑公司进军旅游行业

　　B.乙家电公司建设自己的专卖店体系

　　C.丙汽车公司将自己的汽车出口至非洲国家

　　D.丁牛奶公司投资建设奶牛饲养场

　　【答案】D

　　【解析】后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。选项A属于多元化战略,选项B属于前向一体化，选项C属于市场开发战略。

　　【例题·单选题】

　　下列选项中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是(　)。

　　A.甲公司销售环节的利润率较高

　　B.乙公司需要确保产品价格的稳定

　　C.丙公司所在产业集中度低，而供应商数量较少

　　D.丁公司所在产业规模经济较为显著

　　【答案】A 【解析】选项A属于前向一体化战略的主要适用条件，具体包括：

　　(1)企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;

　　(2)企业所在产业的增长潜力较大;

　　(3)企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等;

　　(4)销售环节的利润率较高。

　　选项BC属于后向一体化适用的条件，具体包括：

　　(1)企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;

　　(2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;

　　(3)企业所在产业的增长潜力较大;

　　(4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;

　　(5)供应环节的利润率较高;

　　(6)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

　　选项D属于横向一体化适用的条件，具体包括：

　　(1)企业所在产业竞争较为激烈;

　　(2)企业所在产业的规模经济较为显著;

　　(3)企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位;

　　(4)企业所在产业的增长潜力较大;

　　(5)企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

　　【例题·单选题】

　　下列情况下，适宜采用市场开发战略的是(　)。

　　A.甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足

　　B.乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行业”

　　C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域

　　D.丁公司希望避免资金投入和开发风险，以及资源重新配置和组合的成本

　　【答案】A 【解析】选项A适合采用市场开发战略，进军邻国市场。选项B适宜采用相关(同心)多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用此战略;选项C适宜采用市场渗透战略，如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略;选项D适宜采用稳定战略。

　　【例题·单选题】

　　下列企业采取的策略中，属于市场开发战略的是(　)。

　　A.甲银行与航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累积航空里程

　　B.乙电脑公司开发最新一代平板电脑

　　C.丙箱包企业将现有箱包产品出口至美国市场

　　D.丁钢铁企业进军房地产行业

　　【答案】C

　　【解析】

　　选项A属于市场渗透——现有产品和市场;选项B属于产品开发——新产品和现有市场;选项C属于市场开发——现有产品和新市场;选项D属于多元化战略——新产品和新市场。

　　【例题·单选题】

　　下列选项中，属于非相关多元化战略的是(　)。

　　A.甲公司在原有儿童营养液的基础上推出儿童服装

　　B.乙公司以原有食品业务为依托打造全产业链

　　C.丙公司通过技术改造降低成本

　　D.丁公司利用原有白酒业务积累的资金进军汽车制造业

　　【答案】D 【解析】非相关多元化战略是指企业进入与当前产业和市场不相关的领域的战略。目标是从财务上考虑平衡现金流或者获得新的利润增长点。

　　【例题·多选题】

　　下列关于股权式联盟与契约式联盟描述正确的有(　)。

　　A.股权式战略联盟结构严密，契约式联盟结构比较松散

　　B.股权式战略联盟灵活性差，契约式联盟结构灵活性好

　　C.契约式战略联盟更具有战略联盟的本质特征

　　D.股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力

　　【答案】ABCD 【解析】相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性。但也有一些先天不足，如企业对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等。相对而言，股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，因而更利于长久合作，不足之处是灵活性差。

　　【例题·多选题】

　　下列选项中，不属于造成产业零散原因的是(　)。

　　A.进入障碍低

　　B.市场需求多样

　　C.不存在规模经济

　　D.原材料供给不足

　　【答案】D 【解析】造成产业零散的原因：(1)进入障碍低或存在退出障碍。(2)市场需求多样导致高度产品差异化。(3)不存在规模经济或难以达到经济规模。其他的因素，如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素，也是导致产业零散的原因。

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