1.多选题

　　下列情况中，供应者的议价能力较强的有(　)。

　　A、购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

　　B、购买者转换其它供应者购买的成本较低

　　C、购买者所购买的产品专用化程度较高

　　D、购买者有能力自行制造或提供供应者的产品或服务

　　【答案】 AC

　　【解析】 供应者、购买者讨价还价的能力。

　　2.单选题

　　甲公司是一家零售商店，主要经营地点位于某市开发区。

　　近年来，随着入住开发区的企业数量增加，人流量明显增多。在甲公司周围出现了若干家商店。从波特的五力模型分析，新店的开张对这家零售店的影响是(　)。

　　A、买方议价能力的威胁

　　B、潜在新进入者的威胁

　　C、同业竞争者的威胁

　　D、环境的威胁

　　【答案】 C

　　【解析】 根据五力模型，选项D不属于五力范围，首先排除。

　　新开商店与原有商店都是零售商店，有相同功能，因此属于同业竞争者的威胁，所以选项C为正确答案。

　　3.多选题

　　甲企业是我国一家大型汽车制造企业，随着产业的发展，该企业管理层感觉到竞争压力越来越大。

　　经过分析，发现有很多因素会影响产业内现有企业的竞争，其中包括(　)。

　　A、产业增长率较低

　　B、产业生产能力过剩

　　C、企业反击的程度

　　D、产业产品属于标准化的产品

　　【答案】 ABD

　　【解析】 产业内现有企业的竞争取决于下列因素：产业内有众多的或势均力敌的竞争对手、产业发展缓慢、顾客认为所有的商品都是同质的、产业中存在过剩的生产能力、产业进入障碍低而退出障碍高。

　　4.多选题

　　下列情况中，可能会造成产业内现有企业竞争激烈的有(　)。

　　A、产品的差异性比较小

　　B、产品的转换成本高

　　C、产业处于成熟期，市场增长率缓慢

　　D、人员的遣散成本比较高

　　【答案】 ACD

　　【解析】 本题考核产业内现有企业的竞争。产品的差异性比较小，转换成本低，购买商可以轻易更换供应商，供应商之间就会相互竞争，同产业竞争激烈，所以选项A正确，选项B不正确;产业处于成熟期，市场增长率缓慢现有企业之间争夺即有市场份额的竞争就会变得激烈，所以选项C正确;人员的遣散成本高，退出障碍比较高，竞争激烈，所以选项D正确。

　　5.单选题

　　大卫·亚非教授在波特教授五种竞争力分析的基础上，提出了第六个要素，即(　)。

　　A、互动互补作用力

　　B、购买者讨价还价能力

　　C、供应者讨价还价能力

　　D、替代品的威胁

　　【答案】 A

　　【解析】 哈佛商学院教授大卫·亚非(David Yoffie)在波特教授研究的基础上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要素，即互动互补作用力。

　　6.多选题

　　哈佛商学院教授大卫·亚非在波特教授研究的基础上提出了第六个要素，即互动互补作用力，

　　进一步丰富了五种竞争力理论框架，以下属于互动互补作用力的是(　)。

　　A、房地产企业在选择楼盘开发地点时，考虑当地的学校、医院、超市坐落情况

　　B、生产豆浆机企业建立黄豆生产基地

　　C、母婴店门口设置儿童电动玩具

　　D、出租车与嘀嘀打车

　　【答案】 ABC

　　【解析】 选项D出租车与嘀嘀打车是替代品关系，不是互动互补作用力;选项ABC均是互动互补作用力，选项ABC正确。

　　7.单选题

　　对于房地产业来说，交通、学校、汽车等会对住房建设产生影响，进而影响到整个房地产业的结构。这体现的是(　)。

　　A、产业内的互补互动作用力

　　B、供应者的议价能力

　　C、产业内现有企业的竞争

　　D、购买者的议价能力

　　【答案】 A

　　【解析】 交通、学校、汽车等影响房地产企业的竞争优势，但是不具有购买者、供应者和竞争者的关系，所以属于产业内的互补互动作用力。

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