资料(三)

　　志兴集团的下属子公司兴宁公司，主营洗衣机、冰箱、空调、电视机等大型家电。前身 是兴宁洗衣机总厂，企业成立于上世纪80年代，曾经是以生产经营兴宁牌家用洗衣机为主业的国家定点家电行业大型企业。在上世纪90年代在国内率先开发生产8升大容量洗衣机。 前几年，我国空调行业开发的商用空调其核心技术还要依赖进口，现在兴宁公司进行自 主开发，已掌握了商用空调的核心技术。目前针对不同用户的使用特点，已开发出嵌入式、 吊顶落地式、风管式等6大系列100多种款式新颖功能齐备的空调产品，在国内市场上十分 畅销，市场占有率不断提高。它同时拥有混合涡旋变频技术，室内机独特的压力传感器控制 技术，实现了高效节能。该公司的风管式系列采用了世界上先进的可自由弯曲的管道送风， 出风口根据房间的环境可自由地选择出风口的数量及安装位置，并可充分考虑房间的负荷及 房间的调温均衡，实现了比较完美的舒适感。嵌入式商用机具有节省空问、制冷效果快、高 效、节能等特点，具有世界上先进的“三维螺旋风叶”式风扇，代表了嵌入式空调发展的新 趋势，具有静音运转、循环风量强劲功能，人体在这种空调环境中倍感舒适温馨。据国家商 务部商业信息中心对全国38个城市近2000家商场的权威监测报表显示，兴宁公司已在国内 空调行业名列前茅，在某些地区市场上还处于领先地位。 该公司取得如此成绩，是与其采取的市场策略密切相关的。

　　1997年该公司以“变频” 为卖点，以差异化营销策略，成功推出“变频空调”，并通过差异化的外形和色彩，以及品 牌运作，迅速奠定了自身在空调市场上高档、高质的形象。“价格差异化”也使众多消费者 对其优秀品质深信不疑。随着国内空调市场竞争日趋激烈，兴宁公司从2001年3月开始进 行了大规模的降价行动，降幅达到30%。降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质 的品牌差异化。 在此基础上，兴宁公司推出“支持北京申奥”活动：将销售额的l%捐出用于北京申奥， 并承诺申奥成功则无偿赞助一批商用空调用于奥运场馆的装修等。借申奥“事件”大肆宣扬 品牌，引起了广大消费者的关注，促进了销售量的继续提升。 除此之外，兴宁公司还始终牢记“质量第一”的企业生存之道，对产品的生产采取了极 为苛刻的质量标准。设立质量奖，对发现质量问题的员工给予重奖，以此调动员工的质量意 识。从源头上严把质量关，购置精密检测仪器，对生产的每批空调都进行抽检，以确保产品 能够符合相应的质量标准和使用性能。同时，承诺30日内如果出现质量问题免费进行更换。

　　资料(四)

　　进入本世纪以来，家电行业市场竞争日趋激烈，竞争对手迅速崛起，兴宁公司面临着众 多发展瓶颈： (1)主业严重萎缩。兴宁公司的主业是洗衣机，兴宁公司曾经拥有自己的核心产品—— 双缸洗衣机，经过多年的发展，其年产销量曾超过1000万台，并曾跃居国内第一位。但是由于过度竞争和重复建设，国内洗衣机市场需求已严重饱和，据权威机构市场分析报告称，2000年我国洗衣机厂家的年生产能力已经达到2500万台，而实际市场需求不超过1500万台，全国洗衣机的生产能力已经大量过剩。随着产品升级换代，传统模式和功能的洗衣机早已丧失产品优势，多家家电巨头纷纷崛起，智能型、臭氧消毒型、“手搓式”全自动洗衣机、变速洗衣机等纷纷面市，迅速抢占了中国洗衣机市场。而此时兴宁公司新产品开发落后，市场开拓不力，面对众多的竞争对手，兴宁公司感到力不从心。

　　(2)应收账款逐年攀升、坏账损失面扩大。由于中国家电市场竞争激烈，兴宁公司的 洗衣机产品落后，市场份额逐渐缩小，在产品战略上出现严重决策失误。兴宁公司为打 开销售市场，大量采用赊销的营销方式，使得公司应收账款大幅上升，公司的应收账款 短短两年间由8095万元一路飙升到15488万元。随后几年公司应收账款也在逐年上升， 坏账损失面扩大，加剧了公司亏损。下表中是该公司相应财务指标：

　　(3)与合资企业存在矛盾。兴宁公司为扩大产品的市场占有率，推动企业向前发展，与美国外商进行合资，但是在合作中出现了故障。合资外方的解释是：美方发现中方派出的采购人员开出的采购单价与事实不符，而兴宁公司面对这种行为并没有采取有力的措施进行处理，从而导致了合资双方的矛盾和不信任。

　　(4)销售部门内部管理混乱。公司销售部门的人员存在克扣修理费、私设小金库等行为， 且销售部门一些账目非常混乱。

　　(5)由于该公司经营不善，集团总经理为了改善公司整体的经营业绩，意图出售兴宁公 司。市场上有一家大型家电生产公司甲公司由于采用了先进的家电生产技术，并且在设计上 进行了较大的投入，生产的产品成本低、质量好、拥有多种先进的技术，而且设计新颖，很 受客户的青睐，因此，近两年销售量持续增加，已接近该公司的生产能力。甲公司为了满足 市场的需要，正欲扩大生产能力，了解到志兴集团公司要出售其下属的家电生产公司，如果 可以收购该家电公司，进行改造后就能很快的投入生产，大大节约了建造时间。因此甲公司 正式向志兴公司表示了收购的意向，并与兴宁公司进行了洽谈，在洽谈的过程中，需要对兴 宁公司的价值进行评估，然后进行商谈，如果价格合适，双方就可以达成交易。经查，甲公 司上一会计年度在中国境内的营业额为人民币l5亿元，兴宁公司上一会计年度在中国境内的营业额为人民币8亿元。

　　资料(五)

　　专家预计，2013至2018年将是除尘净化环境行业的春天，供销两旺，给公司的发展带 来的更大的机遇。关于下一步该怎么走，集团和公司内部有不同的意见。 总经理王某面对大好的机遇，提出了跨越式增长的观点，其观点为，借助外力，扩大生 产规模，生产线由一变二、由二变四，扩大投资，争取在五年的时间内，将公司发展为国内 除尘净化行业手屈一指的龙头老大，并逐渐使公司成为跨国性的超级大公司。 销售部门总裁李某鉴于2012年良好的销售业绩，认为总经理王某规划的蓝图前景甚好， 同意其跨越式增长的观点。 财务总监刘某则认为，企业实现所谓“跨越式增长”不现实，风险很大。他向大家介绍 了企业增长的实现方式，建议企业采用可持续增长的方式，回避过快的增长给企业带来的巨 大风险，他向大家列举了数家著名的大公司因为发展过于激进，由盛到衰，最终导致破产的 实例，建议公司避免被所谓“跨越式增长”拖垮最终破产的结局。 经过财务总监刘某的努力，总经理王某改变了初衷，采纳了平衡增长的观点，确定企业 采用可持续增长的方式进行发展。总经理王某还请财务总监刘某安排几次培训，为高层管理 人员系统地介绍了有关企业增长的有关知识。

　　相关推荐：

　　2014年注册会计师考试大纲+变化+解读(各科目)

　　2014注册会计师考点强化试题及解析汇总(各科目)

　　2014年注册会计师考试各科目选择习题及解析汇总