知识点讲解所有理论来源为2017年中注协出版的教材《公司战略与风险管理》、题目来源为cpa考试真题。

　　知识点：业务单位战略(竞争战略)(business or competitive strategy)

　　程度：熟悉

　　知识点来源：2017年中注协出版的《公司战略与风险管理》第一章《战略与战略管理》第一节第三个知识点，教材页码为第6页。

　　温故方能更好知新。在讲解业务单位战略(竞争战略)之前，首先来复习一下公司战略层次包括三个层次：

　　总体战略(corporate strategy)

　　业务单位战略(business or competitive strategy)(也叫：竞争战略，为了帮助大家准确记住名字，业务单位战略后面都给大家标注了竞争战略，多次复现，帮助记忆和识别)

　　职能战略(operational strategy)

　　将英文名字记住好处颇多，不仅帮助阅读外文案例、著作，而且对于职业扩展也有好处。所以学有余力的同学，想继续和大师对话的童鞋，(毕竟公司战略的鼻祖和大师还是在西方世界)，英文名字请务!必!记!住!毕竟，技!多!不!压!身!

　　下面正题，我们来学习业务单位战略：

　　一、教材定义(源自教材第6页，在此仅作摘录，重点部分高亮标注，后边口诀也由此衍生)

　　公司的二级战略常常被称作业务单位战略或竞争战略。业务单位战略涉及各业务单位的主管以及辅助人员。这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。业务单位战略要针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域中有效竞争。为了保证企业的竞争优势，各经营单位要有效地控制资源的分配和使用。

　　二、要点剖析

　　1. 对于一家单业务公司来说，总体战略和业务单位战略(竞争战略)是合二为一的;

　　2. 业务单位战略(竞争战略)的“产品”：形成本业务单位具体的竞争与经营战略;

　　3. 只有对业务多元化的公司来说，总体战略和业务单位战略(竞争战略)的区分才有意义。

　　三、图解关系

　　为更直观认识业务单位战略的“地位”，画一个图，体现一下业务单位战略(竞争战略)作为二级战略的特点：

　　四、学习点睛

　　掌握业务单位战略(竞争战略)把握以下几个要点：

　　1. 准确记忆名字

　　由于业务单位战略还有一个“马甲”叫竞争战略，所以要时刻有一个“业务单位战略”=“竞争战略”的意识，如果没这个意识，考试会有“尴尬”的可能。举个栗子：A童鞋只记得业务单位战略，然而CPA考试问题是“请用竞争战略的知识结合材料分析”，那A童鞋会一头雾水的。

　　2. 八句诗助力定义理解与记忆

　　为了帮助大家理解和记忆，升级版本口诀奉上：

　　业务单位和竞争，多元业务才考虑;

　　目标方向上层定，经理具体成战略;

　　外部环境不断变，竞争战略帮竞争;

　　为保企业优势在，控制资源分配用。

　　对应定义如下：

　　公司的二级战略常常被称作业务单位战略或竞争战略(业务单位和竞争)。业务单位战略涉及各业务单位的主管以及辅助人员。这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化(经理具体成战略)，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。业务单位战略要针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域中有效竞争(外部环境不断变，竞争战略帮竞争)。为了保证企业的竞争优势，各经营单位要有效地控制资源的分配和使用 (为保企业优势在，控制资源分配用)。

　　五、应试点睛

　　业务单位战略(竞争战略)出题方向以客观题为主，题目难度小，主要以案例型多选为主。虽然难度不高，但是容易少选或者多选战略层次，需要注意。

　　主要考察方向是：

　　1. 给出案例(一个企业的战略)，判定属于什么类型公司战略层次(总体战略、业务单位战略、职能战略的准确理解和区分);

　　1、给出案例(一个企业的战略)，判定包括什么类型的战略层次(总体战略、业务单位战略、职能战略的特点的扎实把握);

　　2、直接考察对业务单位战略的理解(六、经典题解中的两个练手题目，都属于这一类)。

　　(1)选择业务单位战略核心要素

　　(2)选择业务单位战略特点

　　(3)选择业务单位战略说法正确的选项

　　(4)选择业务单位战略说法错误的选项

　　六、经典题解

　　1.单选(2015年真题)下列各项中，属于业务单位战略核心要素的是()。

　　A. 选择企业可以竞争的经营领域

　　B. 协调每个职能中各种活动之间的关系

　　C. 协调不同职能与业务流程之间的关系

　　D. 明确企业的竞争战略

　　答案：D

　　解析：本题属于简单题目，在考场是必须拿分的类型。如果，精准理解和背诵了业务单位战略，轻松就可以选择D选项为答案。如果没背下来，排除法我们也可以选出答案，我们来仔细看一下，题目问“业务单位战略，那么出现“职能”二字的B，C选项就可以直接排除了。接下来，选项A出现了选择，这是属于总体战略的范畴，经过排除法，我们也可以选择出正确答案的。正向选择和反向排除的两个能力，都是以深厚积累为前提的，请同学们务必将知识记精准。

　　2.多选(来自2017年轻松过关一)下列关于业务单位战略的相关表述中，正确的有()。

　　A.业务单位战略关注的是特定市场、特定业务的竞争力

　　B.有的企业只有公司层次的战略，没有业务层次的战略

　　C.在单一产品、单一渠道上竞争的企业，其业务单位战略就是公司战略

　　D.一个多元化经营的公司，需要为它参与竞争的每个产品市场，制定一个独立的业务单位战略

　　答案：ACD

　　解析：拿这个题目，来帮助大家检验一下，是否精准理解了业务单位的定义和特点。选项A，我们时刻强调，业务单位战略最后会在各自经营领域形成竞争优势，必选;选项B，对于单一业务来说，总体战略和业务单位战略合二为一，对于多元业务来说，总体战略和业务单位战略是区分的，所以，B选项错误。C选项，我们在注意点讲解中，明确点出了，单一业务的公司总体战略和业务单位战略是合二为一的，对于多元业务来说，二者区分才有意义，C选项正确。D选项，考核点仍旧是我们在注意点讲解中点出的单一业务的公司总体战略和业务单位战略是合二为一的，对于多元业务来说，二者区分才有意义。D选项正确。通过这个题目，我们看出了，反复考核的是两个点：

　　考核点一：业务单位战略最后形成了各自经营领域的竞争优势;

　　考核点二：单一业务的公司总体战略和业务单位战略是合二为一的，对于多元业务来说，二者区分才有意义。

　　请童鞋们精准理解，扎实掌握。

　　今天的讲解到此结束，等到公司层次战略的最后一个组成部分——职能战略学完，会有全面的案例型选择题给大家练习。敬请期待。

　　谢谢大家的收看，“背死理科生”的战略，简单好玩的口诀带你记住带你飞，注册会计师备考加油。

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