6. 属于“直客式”个人贷款营销模式的是( )。

　　A 买房时享受一次性付款优惠

　　B 部分税费可以减免

　　C 保险、律师和公证一站式服务

　　D 各类费用减免优惠

　　E 就近选择办理网点

　　答案:A,B,C,D,E

　　[解析] “直客式”个人贷款营销模式的特点在于买房时享受一次性付款的优惠，主要包括房价折扣、少交税费，保险、律师和公证一站式服务，各类费用减免优惠，担保方式更灵活，就近选择办理网点，不受地理区域限制等。

　　7. 市场环境分析的SWOT方法包括( )。

　　A 优势

　　B 劣势

　　C 机遇

　　D 威胁

　　E 成果

　　答案:A,B,C,D

　　[解析] SWOT分析方法中的S(Strength)表示优势，W(Weak)表示劣势，O(Opportunity)表示机遇，T(Threat)表示威胁。

　　8. 以下关于个人住房贷款合作单位定位说法正确的是( )。

　　A 一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商

　　B 二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司

　　C 商业银行与房地产经纪公司之间是代理人与被代理人的关系

　　D 企业法人情况是银行选择合作伙伴的重要参考因素

　　E 在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由开发商提供阶段性或全程担保

　　答案:A,B,D,E

　　[解析] 房地产经纪公司与商业银行之间是代理人与被代理人的关系。

　　9. 客户信贷需求包括( )。

　　A 已实现需求

　　B 待实现需求

　　C 已开发需求

　　D 待开发需求

　　E 客户特殊需求

　　答案:A,B,D

　　[解析] 客户的信贷需求包括三种形态，分别是已实现的需求、待实现的需求和待开发的需求。

　　10. 从银行的利益出发，应当审查每笔个人住房贷款的( )。

　　A 完整性

　　B 合规性

　　C 可行性

　　D 有效性

　　E 经济性

　　答案:B,C,E

　　[解析] 贷款审批人依据银行各类个人住房贷款办法及相关规定，结合国家宏观调控政策或行业投向政策，从银行利益出发审查每笔个人住房贷款业务的合规性、可行性及经济性，根据借款人的偿付能力以及抵押担保的充分性与可行性等情况，分析该笔业务预计给银行带来的收益和风险。