二、多项选择题

　　1.市场营销中的4Ps是指()。

　　A.产品 B.价格 C.促销 D.分销 E.市场影响力

　　2.在客户定位中，银行一般要求个人贷款客户至少需要满足的基本条件有()。

　　A.年龄在18(含)一65(含)周岁

　　B.贷款具有真实的使用用途

　　C.具有合法有效的婚姻状况证明

　　D.无不良信用记录

　　E.具有还款意愿

　　3.在银行与客户定向交流阶段中，属于一对一精确定位营销的步骤有()。

　　A.感觉 B.认知 C.获得 D.发展 E.保留

　　4.全面、正确地认识市场环境，监测、把握各种环境力量的变化，对于银行审时度势、趋利避害，开展营销活动具有重要意义。下列属于市场环境分析意义的是()。

　　A.有利于把握宏观形势

　　B.有利于掌握微观情况

　　C.有利于发现商业机会

　　D.有利于规避非系统风险

　　E.有利于规避市场风险

　　5.银行在进行微观市场环境分析时，要分析同业竞争对手的营销策略，包括()。

　　A.信贷产品是否还附加其他服务

　　B.手续费是否可以减免

　　C.对手的网点设置是否有特别之处

　　D.是否开发了新的产品

　　E.是否向客户承诺贷款的利息将随着法定利率下调而降低

　　6.在进行市场营销环境分析时，对微观环境，银行应分析()。

　　A.经济与技术环境

　　B.信贷资金的供求状况

　　C.客户的信贷需求

　　D.政治与法律环境

　　E.社会与文化环境

　　7.在对内部资源进行分析时，主要涉及的内容有()。

　　A.人力资源B.资讯资源C.银行领导人能力D.市场营销部门能力E.银行的财务实力

　　8.个人贷款营销中，对银行社会和文化环境分析的内容有()。

　　A.信贷客户分布

　　B.客户购买金融产品的习惯

　　C.劳动力的素质

　　D.社会思潮

　　E.主流理论

　　9.市场细分是一个信息()的过程。

　　A.收集 B.分析 C.分类 D.总结 E.归纳

　　10.银行依据心理因素细分市场时，需要考虑客户的()。

　　A.生活方式 B.个性 C.消费动机 D.对金融产品的态度 E.宗教信仰

　　11.市场选择中，决定整个市场或其中任一细分市场长期的内在吸引力的力量包括()。

　　A.同行业竞争者

　　B.潜在的新竞争者

　　C.互补产品

　　D.客户选择能力

　　E.替代产品

　　12.定位选择的方式可分为三种：主导式定位、追随式定位以及补缺式定位。其中采用追随式定位的银行所具有的特征包括()。

　　A.资金规模充足

　　B.分支机构不多

　　C.提供的信贷产品较少

　　D.刚刚进入市场

　　E.资产规模中等

　　13.银行在挑选房地产开发商和房地产经纪公司作为个人住房贷款合作单位时，必须要对其合法性以及其他资质进行严格的审查，审查内容包括()。

　　A.企业法人营业执照

　　B.税务登记证明

　　C.领导班子的决策能力

　　D.企业资信等级

　　E.企业法人代表的个人信用程度

　　14.企业法人情况是银行选择合作伙伴的重要参考因素，银行在选择合作伙伴时，必须对企业法人代表的()等情况进行了解。

　　A.履历 B.学历 C.家庭状况 D.资信状况 E.以往经营业绩

　　15.网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所，根据对客户定位的不同，网点机构营销渠道分类包括()。

　　A.全方位网点机构营销渠道

　　B.专业性网点机构营销渠道

　　C.高端化网点机构营销渠道

　　D.零售型网点机构营销渠道

　　E.网上银行营销渠道

　　16.网上银行营销途径包括()。

　　A.利用搜索引擎扩大银行网站的知名度

　　B.利用电子邮件推广实施主动营销和客户关系管理

　　C.利用网络广告开展形象、产品和服务的宣传

　　D.利用交互链接和广告互换增加银行网站的访问量

　　E.建立形象统一、功能齐全的商业银行网站

　　17.作为银行的营销人员，需要具备的基本能力要求包括()。

　　A.坚韧性 B.自信心 C.观察分析能力 D.应变能力 E.法律知识

　　18.银行营销组织中，分行具有的职责有()。

　　A.协调、推动营销

　　B.本区域的广告策划与宣传

　　C.收集和反馈客户信息

　　D.分销渠道建设

　　E.进行市场细分

　　19.银行营销组织中，支行具有的职责有()。

　　A.细化营销方案

　　B.客户风险的具体管理

　　C.实施对营销人员管理

　　D.建立营销队伍

　　E.客户开发与维护，直接进行业务谈判

　　20.商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的，其中单一策略的特点有()。

　　A.目标大、针对性不强、效果差

　　B.针对性强，适宜少数尖端客户

　　C.营销渠道狭窄，营销成本高

　　D.增加大额交易的客户

　　E.瞄准特定细分市场，针对特定地理区域

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