二、多选题

　　1.与其他产品一样，银行的信贷产品也会经历生命周期，下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有( )。 [2009年6月真题]

　　A.在介绍期，研制费用可以减少

　　B.在衰退期，银行利润日益减少

　　C.在成熟期，银行的利润较稳定

　　D.在成熟期，销售量的增长出现下降趋势

　　E.在成长期，银行要花费大量资金来做广告宣传

　　2.下列关于影响贷款价格的因素的说法，正确的有( )。[2009年6月真题]

　　A.当贷款供大于求时，银行贷款价格应该提高

　　B.对银行职员的亲属可以给予适当低于一般贷款的价格

　　C.借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越低

　　D.在贷款定价时，银行必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标

　　E.贷款期限越长，各种变动出现的可能性就越大，银行承担的风险也越大

　　3.公司贷款定价原则包括( )。

　　A.利润最大化原则 B.扩大市场份额原则

　　C.保证贷款流动性原则 D.客户利益最大化原则

　　E.维护金融秩序稳定原则

　　4.成本加成定价法中，在考虑成本的基础上，对贷款作出客户可以接受、银行有利可图的价格，那么贷款利率的组成部分包括( )。

　　A.筹集可贷资金的成本

　　B.银行对市场风险所要求的补偿

　　C.银行对战略风险所要求的补偿

　　D.银行对贷款违约风险所要求的补偿

　　E.每笔贷款的预期利润

　　5.一般的，银行制定一个较完整的公司信贷营销计划应包括的板块有( )等。

　　A.行动方案 B.计划概要 C.损益预算表 D.机会与问题分析

　　E.营销战略与策略

　　6.下列关于银行营销机构组织形式的说法，正确的有( )。

　　A.矩阵制的缺点是成员不固定，有临时观念

　　B.事业部制对具有独立信贷产品市场的部门实行分权管理

　　C.事业部制保证了集中统一指挥，能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用

　　D.矩阵制是指在事业部制垂直形态组织系统的基础上，：再增加一种横向的领导系统

　　E..事业部制的缺点是相对需要较多具有高素质的专业人员来运作，出现矛盾时银行领导协调起来比较困难

　　7.在营销计划实施过程中不可避免会出现意外情况，为了实现营销目标，银行经常采用的市场营销控制方法包括( )。

　　A.成本控制 B.战略控制 C.风险控制 D.营运能力控制

　　E..发展趋势控制

　　8.恰当的市场定位可以( )。

　　A.使细分市场更明确

　　B.使银行及其产品为更多客户认同接受

　　C.占据市场空位

　　D.面面俱到

　　E..使银行充分利用自身优劣势，攻击对手弱点

　　9.产品组合一般通过以下标准来衡量( )。

　　A.宽度 B.广度 C.深度 D.敏感度 E.关联度

　　10.银行的内部资源指银行自身所拥有且可供利用和支配的资源，银行内部资源分析的主要内容包括( )。

　　A.人力资源 B.财务实力　C.物质支持 D.技术资源　E.信息资源

　　11.下列关于市场细分的说法，正确的有()。

　　A.市场细分是指银行把公司信贷客户按某一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策

　　B.目的是使银行针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户群的需要

　　C.有利于集中人力、物力投人目标市场，提高银行的经济效益

　　D.有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要

　　E.有利于选择目标市场和制定营销策略

　　1)有利于选择目标市场和制定营销策略;(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要;(3)有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益。

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