6.强调产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小的产品组合策略的形式是(　　)。

　　A.全线全面型

　　B.市场专业型

　　C.产品线专业型

　　D.特殊产品专业型

　　【答案】C

　　【解析】品线专业型是指商业银行根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将它们推销给各类客户。这种策略强调的是产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小。

　　7.某种银行信贷产品市场上出现了大量的替代产品，许多客户减少了对老产品的使用，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，银行利润日益减少。那么这种银行信贷产品所处的生命周期是(　　)。

　　A.介绍期考试大论坛

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　【答案】D

　　【解析】衰退期是指银行产品已滞销并趋于淘汰的时期。这个阶段的特点是：市场上出现了大量的替代产品，许多客户减少了对老产品的使用，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，银行利润日益减少。

　　8.蓝天公司向银行申请1000万元的贷款。首先，银行为了取得这笔资金，以4%的利率吸收存款，这笔贷款成本中含有4%的资金成本;其次，分析、发放和管理这笔贷款的非资金性营业成本估计为总贷款额的2%;再次，银行贷款部门可能会因为贷款违约风险追加2%的贷款利率;最后，银行在贷款财务、运营和风险成本之上，再追加1%的利润率，作为这笔贷款为股东创造的收益。总的来看，这笔贷款利率为(　　)。

　　A.8%

　　B.9%

　　C.10%来源：考试大

　　D.13%

　　【答案】B

　　【解析】贷款利率=筹集可贷资金的成本+银行的非资金性经营成本+银行对贷款违约风险要求的补偿+银行预期利润水平=4%+2%+2%+1%=9%。

　　9.下列条件下，可以采用渗透定价策略的是(　　)。

　　A.新产品的需求价格弹性非常大

　　B.规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本

　　C.该产品需要采用很低的初始价格打开销路

　　D.产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品

　　【答案】C来源：考试大的美女编辑们

　　【解析】渗透定价策略采用很低的初始价格打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保持一定的盈利性。这也被称为“薄利多销定价策略”。如果存在以下一个或多个条件时，应慎重考虑采用该策略：①新产品的需求价格弹性非常大;②规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本;③产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品。

　　10.银团贷款属于(　　)营销渠道模式。

　　A.自营营销渠道

　　B.代理营销渠道

　　C.合作营销渠道

　　D.网点营销渠道

　　【答案】C【解析】银团贷款是典型的合作营销，是指由一家或几家银行牵头，组织多家银行参加，在同一贷款协议中按商定的条件向同一借款人发放的贷款，又称辛迪加贷款。

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