第四节 个人贷款营销组织

　　一 、营销人员

　　银行营销人员分类

　　(1)从职责分：营销管理经理、客户管理经理、客户服务人员;

　　(2)从岗位分：产品经理、项目经理、关系经理;

　　(3)从职业分：职业经理、非职业经理;

　　(4)从业务分：公司业务经理、零售业务经理、资金业务经理;

　　(5)从产品分：资产业务经理、负债业务经理、中间业务经理;

　　(6)从市场分：市场开拓经理、市场维护经理、风险经理;

　　(7)从级别分：高级经理、中级经理、初级经理;

　　(8)从层级分：营销决策人员、营销主管人员、营销员;

　　2.银行营销人员能力要求

　　营销人员的基本要求一般包括品质、技能和知识三个方面。

　　3.银行营销人员训练

　　二、 营销机构

　　1.银行营销组织职责

　　2.银行营销组织模式选择

　　(1)职能型营销组织

　　(2)产品型营销组织

　　(3)市场型营销组织

　　(4)区域型营销组织

　　三 、营销管理

　　1.银行营销管理的概念

　　2.银行营销管理的框架

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