点击查看：2017银行专业资格初级《公司信贷》复习知识点汇总

　　市场选择和定位

　　1.市场选择

　　(1)目标市场的概念

　　目标市场是指银行为满足现实或潜在的客户需求，在市场细分基础上确定的将要进入并重点开展营销活动的特定的细分市场。

　　注：市场细分是目标市场确定的前提和基础，而选择适合自身的目标市场则是市场细分的目的;在目标市场中，银行营销活动的目的是要满足特定的需求。它可以是一个细分市场，也可以是多个细分市场。

　　(2)目标市场的选择要求

　　①目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，这样才能保证银行有足够的营业额;

　　②银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务;

　　③目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充分发挥自身的资源优势，占领目标市场并取得成功;

　　④在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络;

　　⑤要有比较通畅的销售渠道，这样银行的产品或服务才能顺利进入市场。

　　2.市场定位

　　(1)市场定位的含义及内容

　　市场定位，是指商业银行设计并确定自身形象，决定向客户提供何种信贷产品的行为过程。目的是让客户能够更加了解和喜欢银行所代表的内涵，在客户心目中留下别具一格的银行形象和值得建立信贷关系的印象。

　　银行市场定位主要包括产品定位和银行形象定位两个方面。

　　举例：

　　中国工商银行(Industrial and Commercial Bank of China，简称ICBC)

　　徽标释义：白底红字，镂空"工"，表示服务工商行业。

　　行徽图案整体为中国古代圆形方孔钱币，图案中心的"工"字和外圆寓意的是商品流通，表明工行作为国家办理工商信贷专业银行的特征;"工"字图案四周形成四个面和八个直角象征工商银行业务发展和在经济建设中联系的广泛性;图案中两个对应的几何图形象征工行和客户间相互依存紧密联合作的融洽关系。

　　(2)市场定位的步骤

　　银行公司信贷产品的市场定位过程包括四个步骤：

　　①识别重要属性。

　　②制作定位图。

　　③定位选择。

　　按照公司信贷产品的市场规模、产品类型、技术手段等因素，可将定位方式分为三种：

　　④执行定位。

　　市场定位最终需要通过各种沟通手段如广告、员工着装、行为举止以及服务的态度、质量等传递出去，并为客户所认同。

扫描/长按二维码关注即可通过银行考试

获取大数据直击考题

获取2017年核心考点

获取近5年高频真题

获取银行最新通关秘籍

银行从业题库【手机题库下载】 | 微信搜索"xyccbp"

　　相关推荐：

　　2017年银行专业资格考试各科目精选试题及答案汇总

　　2017年银行专业资格考试学习技巧及备考经验汇总

　　考试吧策划：2017银行专业资格考试报考指南专题

　　历年银行专业资格真题及答案|解析|估分|下载

　　考试吧银行从业视频题库 智能做题首选 立即体验!