2014事业单位考试《公共基础知识》考前冲刺题(38)

　　66根据下列材料，完成66-70题

　　十年前，我国经济在总体上出现由卖方市场向买方市场的转变。面对激烈的市场竞争，某鞋厂实行了一些新的生产和营销策略，取得了明显的效果。其材料如下：

　　材料一：在有效供给上做文章

　　他们认为，现在的市场不能仅仅用供大于求四个字来概括，不适应市场需求的无效供给过多，而适销对路的有效供给不足，才是对当前市场供给状况的准确把握。在供过于求的大市场里也有供不应求的产品，明智的企业家就在于创造出这种产品。于是他们着手在有效供给上做文章，实行产品分流策略，一是男女鞋分流，二是风格分流，三是档次分流，四是市场零售与团体消费分流，五是国内市场与国际市场分流。五大分流，大大提高了该厂产品的市场应变能力，常年保持淡季不淡、旺季更旺。

　　材料二：在市场开拓上下功夫

　　他们认为，生产出好产品是开拓市场的基础，没有好产品就没有好市场，但是光有好产品，还不一定有好市场，有了好产品以后;还要加强企业产品的市场建设。他们从柜台形象的树立、户外广告的设置和强化服务功能等三个方面大力进行市场建设，使生产(产品)与销售(市场)比翼齐飞，鹏程万里。

　　材料三：实行一区一策

　　他们认为，统一的大市场也有区域的差异，市场的共同规律是以各地区不同的特点表现出来的。他们把销售总公司分为南方总公司和北方总公司，同时把分公司化小，由原来的5家分公司裂变为28家分公司，一个公司只管一个省份的销售，每个公司都提出了自己的销售策略。这种小公司大市场和一区一策战略大大增强了产品的市场渗透力。

　　在上述三个材料中，某鞋厂分别处理的主要矛盾关系是什么?(　)

　　A. 供大于求与供不应求的矛盾

　　B. 生产与销售的矛盾

　　C. 统一大市场与区域差异的矛盾

　　D. 无效供给与有效供给的矛盾

　　参考答案:A,B,C,D

　　解析:上述三个材料中，分别处理了供大于求与供不应求的矛盾(或无效供给与有效供给的矛盾)、生产与销售的矛盾、统一大市场与区域差异的矛盾。

　　67用矛盾同一性原理分析材料一中所讲到的无效供给和有效供给的关系是(　)。

　　A. 矛盾同一性是指矛盾着的对立面之间的相互依存、相互包含和相互转化的关系

　　B. 我国的商品市场中同时存在不适应市场需求的无效供给过多和适销对路的有效供给不足

　　C. 人们通过创造一定的条件，可以促使无效供给向有效供给转化

　　D. 无效供给和有效供给是一对不可调和的矛盾

　　参考答案:A,B,C

　　解析:矛盾同一性是指矛盾着的对立面之间的相互依存、相互包含和相互转化的关系。在当前我国的商品市场中，同时存在着不适应市场需求的无效供给过多和适销对路的有效供给不足两个方面，在无效供给过多中包含着有效供给不足，人们通过创造一定的条件，可以促使无效供给向有效供给转化。

　　68通过材料三，说明该企业是怎样运用辩证法分析、解决矛盾，来增强产品的市场渗透力的?(　)

　　A. 具体地分析了统一大市场中的区域差异

　　B. 实行一区一策，从而大大增强了产品的市场渗透力

　　C. 用好产品开拓市场

　　D. 树立全新的企业形象

　　参考答案:A,B

　　解析:辩证法认为矛盾的普遍性和矛盾的特殊性是相互联结的，矛盾的普遍性存在于矛盾的特殊性之中。并通过矛盾的特殊性表现出来，它要求在承认矛盾的普遍性的前提下着重研究矛盾的特殊性。该企业具体地分析了统一大市场中的区域差异，用不同的方法解决不同的矛盾，实行一区一策，从而大大增强了产品的市场渗透力。

　　69买方市场的主要特征包括(　)。

　　A. 市场商品丰富，货源充沛，消费者能够任意挑选商品

　　B. 顾客能够获得满意的售前、售中、售后服务

　　C. 卖者积极开展促销活动

　　D. 卖者之间在各个方面展开激烈竞争

　　参考答案:A,B,C,D

　　解析:买方市场是指在商品供过于求的条件下，买方掌握着市场交易主动权的一种市场形态。其主要特征是：(1)市场商品丰富，货源充沛，消费者能够任意挑选商品。(2)卖者之间在产品的花色、品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争。(3)卖者积极开展促销活动。(4)消费者需求是企业生产与经营的轴心。(5)顾客能够获得满意的售前、售中、售后服务。(6)商品的市场价格呈下降趋势，卖者削价竞销。

　　70对卖方市场理解正确的是(　)。

　　A. 商品供给量少

　　B. 商品价格呈上涨趋势

　　C. 买方对商品没有选择的主动权

　　D. 卖方只关心产品数量，很少考虑市场需求

　　参考答案:A,B,C,D

　　解析:在卖方市场上，商品供给量少，由于供不应求而不能满足市场的需求，即使商品质次价高也能被销售出去，商品价格呈上涨趋势。这时，买方对商品没有选择的主动权，卖方只关心产品数量，很少考虑市场需求。卖方在交易上处于主动地位。

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