2012山东公考热点：谨慎看好三一重工收购德国巨头

　　据媒体报道，1月30日晚间，三一重工发布第四届董事会第十六次会议决议公告，审议通过了《关于收购德国普茨迈斯特公司的议案》。 这使得三一重工收购德国机械巨头事件由传闻变为了现实。

　　这是继吉利汽车收购欧洲沃尔沃汽车以后，中国民营企业走向海外又一收购欧洲企业案例，而且是收购世界重工业“基地”的欧洲企业，尤其引人注目。

　　三一重工收购德国普茨迈斯特，虽然在收购价格上双方达成了“保密”协议，但其对等原则可谓各得其所：普茨迈斯特将得到三一重工资金上的保证，这也许是深陷主权债务危机的欧元区国家包括企业急需的。因为，欧洲银行对欧债危机应付不暇，对企业日常的信贷支持必然大幅压缩，与此同时，普茨迈斯特近几年经营出现一条走下坡路的“曲线”。重振普茨迈斯特以往的辉煌，首先需要强大资金作保证。

　　三一重工将得到两样东西：代表顶尖技术的“德国制造”产品标签，以及普茨迈斯特在中国以外的全球销售网络。这也正是三一重工所需要，特别是走向世界所必需的。德国制造是世界顶级、高质量产品的象征，其声誉、信誉为各国消费者所信赖。通过收购普茨迈斯特可以说三一重工在建立全球销售网络上走了捷径。

　　笔者认为，中国企业走出去、走向世界是大势所趋，也是眼前最为迫切的。中国市场虽然大，但现在竞争愈加激烈，而且要想成为行业巨头、世界级企业，只瞄准本国市场不行，必须要有世界眼光，更要占领世界市场。因此，中国企业需要在世界市场中锻炼成长。

　　从我国经济目前情况看，中国企业走向世界具有强大的支撑力量。3万多亿美元的巨额外汇储备，可以使得中国企业无所顾忌走向海外。同时，中国巨额外储已经成为一个“包袱”，管理和使用好这么一大笔钱已经成为当务之急，其中企业包括通过兼并收购等方式走向海外是消化我国巨额外储的最为有效措施。从本质上讲，企业走向海外是我国经济转型、转变经济发展方式的措施之一。

　　特别是，三一重工作为民营企业，勇敢走向海外尤其值得赞赏。中国企业真正想做大，中国构建成真正的市场经济体制，仍要依靠民营企业的大发展，依靠民间投资的巨大活力。依笔者看，中国企业包括三一重工在内收购海外企业，学习发达国家企业的国际营销经验、管理经验、先进技术、创新能力比收购一个牌子、物理网络以及设备等硬件的东西更重要。

　　不过，笔者对三一重工收购德国普茨迈斯特公司仍持谨慎乐观态度。因为，中国企业与海外企业文化上的融合最为令人担心。7年前TCL集团决定并购法国汤姆逊公司，最后用董事长李东生的话说，没想到这次跨国“联姻”会结出一个难咽的“苦果”，最终遭2.11亿元索赔。原因之一就是文化上融合难。类似最终吃大亏的情况比比皆是，到目前为止，中资企业走向海外收购成为完全成功范例的似乎还很少见。

　　一个值得注意的现象是，中资企业开始收购并购外海企业时舆论轰轰烈烈、极力炒作、风光一时，而最终偃旗息鼓的却不在少数。无数不成功案例的教训，以及目前欧债危机持续发酵、世界各国纷纷下调经济增速情况下，三一重工将收购德国机械巨头不免让人有几分担忧。同时，普茨迈斯特甘愿被收购也值得思考，值得多长一个心眼。