2011年浙江公务员考试《申论》模拟试卷及答案

　　资料三

　　1997年夏天，25岁、大学毕业不久的孙德良失业了。原本打算搞服装网站的他在一次偶然和老同学闲聊的过程中，了解到化工产品数量极多，价格变动大，出口量大，利润高，国际标准统一，并且浙江是个化工大省。他灵光一闪：化工产品非常适合网上交易，并迅速找到网站的卖点：你想出口吗？于是他凑了12万元钱，买来电脑，租了一间被垃圾包围的小平房，租了美国一个服务器的一小部分，这一年年底，中国化工网搭建起来了。钱也用光了，要联系客户，他时不时要跑到别人那里打长话。但不久，一个个互联网的神话迅速冒出，全球都在传颂着一个词语：商业模式。孙德良抓住了机会他成功了，目前，中国化工网有6000家会员，一上班打开中国化工网现在成了许多化工企业的习惯，人气旺，广告跟着来。中化网上两个指甲大小的广告位，一年能卖40万元。许多客户怕广告涨价，一订几年。

　　如果说孙德良也有商业模式的话，这个模式讲出来会让人笑掉大牙：凭什么赚钱呀？他的模式是：收取上网化工企业的会员费，同时卖广告。但化工企业就吃这一套。他的网站为会员企业的原料采购、产品出口提供了广阔空间，降低了成本，节约了时间。成立两个多月后，中化网赚了20万元。

　　与孙德良竞争的化工电子商务网站原来不少，有些是海龟派（留学生回国）操刀创办的，起点非常高；有些有政府作依靠，条件优越。这些注重概念、善讲故事却不重视市场开拓的对手，现在几乎都已无声无息，笑在最后的是并非名牌大学出身的孙德良和他的"土鳖团队"。

　　对于别人给他的"网络天才儿童"的称誉，孙德良不以为然。"我不过是碰到了好机会。"他说，如果当初有人用和他一样的方式创业，同样会成功。

　　孙德良说，现在的中化网拥有自己庞大的化工产品数据库，全部50万种产品中，我们有近30万种产品的信息，而这其中绝大部分是我们通过中化网的客户自己建立的，庞大的数据库成为现在中化网很重要的卖点。而在网站刚建立时，库中的化工产品只有一两万种，即便这样，因为是第一家，还是有卖点。

　　没有资金，又要做推广，这在现在近乎是不可能的，但当时互联网才刚刚抬头，那些大网站也需要资源，于是孙德良可以在Yahoo、AOL等数十个著名搜索引擎和知名商业化站点上做免费链接，借助著名的品牌扩大中国化工网的影响。也是因为早，当初在Yahoo上用关键字"中国化工"搜索，只有中国化工网孤零零的一个网站，这一点为网站打入国际市场缩短了周期。

　　但孙德良认为，他能成功的更为重要的机会是，他在浙江创业，而不是北京或其他地方。

　　浙江给了他性价比很高的大量人才，而网络企业最大的成本支出是人力费用，"如果在北京，我这12万元钱能顶什么用？一个月工资都不够。"浙江给了他创业的冲动。浙江民营企业发达，在他面前已有许多财富英雄，时时刺激他，必须动用自己所拥有的知识，努力改变穷困潦倒的窘境。浙江给了他广阔的客户资源。他的第一个客户是浙江的，浙江繁荣的化工业让他得以立身、壮大。浙江给了他既务实又创新的文化特质。他佩服浙江那些能从纽扣这样不起眼的商品里刨出数千万利润的浙江企业家。他虽然从事IT业，但他像前辈企业家们经营鞋子、电器、汽配一样对待网站。别人经营网站的思路是"鼠标＋水泥"，往往有了鼠标还没有找到水泥。但他是"水泥＋鼠标"，顺应市场需要经营网站，从来不是为网站而网站。国内有媒体这样评价：以孙德良的化工网为代表的行业网站的集体盈利，是浙江现象在互联网行业的体现。

　　资料四

　　2010年5月1日，上海"世博园"正式向游客开放了。凭借"竹立方"的清雅外形，浙江文化的艺术融合，青瓷巨碗的完美演绎，世博浙江馆在游客中"喝彩如潮"。

　　中国美术学院公共艺术学院院长杨奇瑞表示，浙江馆概括起来有四大亮点。第一个是青瓷巨碗，称之为"宛若天城"，"中国"的英文CHINA翻译也是瓷器，可以说青瓷碗是代表了中国。青瓷碗里面有水，则是浙江山水的象征。"浙江省参与世博起步比较早，最早的创意从2007年就开始了。"杨奇瑞介绍说，"碗看起来小，实则很大。与我们每天的生活息息相关，承载着我们每天大部分的生活，另外，碗在某种意义上也象征着浙江省的地理特别，七分水三分田，通过碗这样一个独特的角度，来诠释浙江和浙江人们的生活。"

　　第二大亮点就是"竹立方"馆体。"竹子是浙江的特产，是浙江生态和环境的一个形象，另外也比喻着生生不息，高风亮节的一种精神。"杨奇瑞说，把竹子比作了"浙江精神"是浙江馆的立意。

　　"此外，还有两部影片，影像投射在江南小镇上，互相辉映，效果非常的好，其中有一部叫做浙江十二钗。"杨奇瑞进一步介绍说，浙江馆做的是大文章，政治、经济、历史、文化和科技等等，为了减少沉闷的感觉，加入了一些时尚的元素，因此就想到了用十二钗的形式。

　　最后一个亮点，就是选取了六户家庭综合起来就代表了浙江30年来发展的变化的见证。"有来自村、镇、县城和普通大城市的，代表了不同行业和不同出身的人们，有世世代代的农民，也有企业家。"杨奇瑞说，这些都是浙江精神的代表和缩影。

　　资料五

　　曾经，那一场不堪回首的劫难，四川省广元市青川县因地震灾害死亡人数为4697人，失踪124人。那时的青川满目疮痍。然而，现在的青川，处处是火红的建设场面，一幢幢新农房拔地而起，一座座桥梁飞架山间，一条条公路盘沿在群山中间，全新的青川正展现在世人面前。

　　2008年7月4日，浙江省援建指挥部在青川挂牌，39个援建指挥部分别对口援建青川36个乡镇。从那天起，青川县的各个乡镇，每天都在演绎着"浙江精神"。省委副书记、省长吕祖善在青川考察灾后援建工作时，看望了入住群众和浙江建工集团施工人员时说："建一个项目，树一座丰碑。这个项目的建设，让灾区人民恢复重建树立了信心，看到了希望！"浙江省援建干部"不怕苦、不怕累、不怕难、不怕险"的"四不怕"精神和"晴天抢着干、雨天巧着干、晚上挑灯干、双休日加班干、合理安排科学干"的"五干"作风，也得到灾区人民的交口称赞。入川以来，广大援建干部冒着余震不断的危险，克服水土不服、吃住不便、任务繁重等各种困难，争分夺秒，忘我工作。不少同志生病不离岗，家有困难不回家，坚守岗位，自觉奉献，涌现出很多感人事迹。在时间紧、任务重、困难多的情况下，浙江援建项目已完工134个，在建220个。累计完成实物工作量31.4亿元。

　　浙江省援建始终坚持民生优先、民生为上，集中建设乡镇学校、卫生院，援建的已交付使用39所学校、35个乡镇卫生院。集中解决老百姓的饮水难，投入援建资金3亿元，基本解决城乡饮用水。集中解决老百姓的出行难，援建各类公路159条，共计867.3公里；援建各类桥梁151座；援建漫水桥90座；援建防洪堤35条，27.94公里。

　　2009年11月，浙江省委副书记、省长吕祖善在看望慰问浙江省援建人员时动情地说："全体援建干部在援建一线创造了青川速度，树立了浙江形象。我们要把这种宝贵的精神财富与浙江精神相互融合，转化为推动浙川加快发展的强大动力。"青川，在浙江人民无私奉献的援建过程中，将又一次得到发展。

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