一、相关命题参考材料
今年315前后，国内一家财经报纸曾经评选了年度十大暴利行业，其中房地产业名列榜首，其实，房地产业是否存在暴利，早就引起过很多争论，尤其最近两年，房价连番往上涨，房地产业的真实利润究竟有多高，广受社会质疑，而就在前不久，武汉一家房地业公司的降价行动，揭开了房地产利润的冰山一角。这家公司不仅公开宣称，房地产存在暴利，而且主动把自家楼盘的销售价下调了30%，这个举动，就像在房地产市场的火药桶里，扔进了一颗烟头。
房价下调30%，房地产商为何突然降价？
那家房地产公司开发的楼盘位于武昌新兴的商业区内，离楼盘很远，就可以看到几条巨大的红色条幅，条幅上写着这样的字样：“江城地产第一炮，轰下武汉高房价”，“响应政府号召，平抑武汉房价”，条幅上还标出了具体的销售价格，住宅每平方米6000元起价，在售楼处里也清楚地贴出了具体的价格表，根据楼层和朝向的不同，销售价格也在6040元到6800元之间浮动。
东星集团东盛房地产公司销售部部长夏子猷：“推出来的楼层基本上是在10楼至25之间，因为有的是老年人可能不希望高一点的，他希望低一点，年轻人希望高一点的，10楼至25之间。”
夏子猷说，这次拿出来降价销售的都是最好的楼层，最好的户型，购房者可以随意选择，记者注意到，虽然已经临近中午，售楼处里还是坐满了人。
武汉市民：“觉得蛮便宜的，因为房价都是居高不下的。”
一位购房者则用惊奇这个词来描述自己最初听说降价时的感受。
武汉市民：“在这个位置的话，平时对面的是九千多，这个降价基本上降了三千多。”
记者：“这个价位在武汉是？”
武汉市民：“比较低的，最低的。”
这位购房者说，他已经和家人商量好，下午就交钱购房，在销售人员这里，记者看到了写满电话号码的来访纪录，在2月28号之前，平均每天来咨询的还不到一个人，而在这之后，电话突然多了起来，销售人员说，就是从这天起他们开始大幅度降价的。
东星集团东盛房地产公司销售人员：“比在做这个活动之前，那个劳动量是上十倍还不止。”
销售人员说，购房者中不仅有武汉人，还有来自邻近城市的，从2月28号到记者采访时，总共15天的时间里，已经销售出去了10多套房子，收款一千多万。
东盛房地产的售楼处可以说是气氛火热，看来他们的价格确实让不少购房者动心了，记者手里有这样一份数据，2007年武汉市商品房价格比2006年上涨了29.35%，特别是我们可以看一下这份统计图表，2006年12月武汉商品住宅均价还只有3953元，到2007年年底就攀升到了5663元。这么大的涨幅，业内人士说只能用跳涨这个词来形容，对开发商来说，房价越高当人利润越高，那这家东盛房地产为什么突然间打出了降价牌？来听听他们的说法。
中国东星集团董事局主席总裁兰世立：“那我认为这主要是购房者和房地产商一直在对峙，一直在对垒，就是看谁会先败下阵来，房地产商希望这些购房者退下来，主动投降去买房，那么购房者期望房地产商败下阵来，你降价，我来买，那么想要打破这个僵局，可能还是需要有一种非常的一些举动。”
兰世立，中国东星集团董事局主席，总裁，此次降价活动的总策划，连这些带有火药味的广告词都是他的原创，兰世立说，做为中国最早进军房地产的民营企业，十多年来他们一直有着良好的业绩，但是从今年初开始，房地产销售突然遭遇谷底。
兰世立：“这次春节期间，我们一套都没有售，也就是一分钱收入都没有，那我觉得对我们刺激也很大。”
兰世立的说法得到了武汉亿房网研究中心的认同，研究中心的明晶晶告诉记者，从武汉全市情况来看，今年春节期间，商品房销售量确实明显下降。
亿房网研究中心经理明晶晶：“从这张图中间，我们可以看出去年的话，春节期间，它的房子销售套数是在100（150）多套左右，那么到今年，它的房屋销售套数是在82套，所以说春节期间，整个来看，销量也是有大幅下降，基本上下降了50%。”
那么销量下降的原因是什么呢？兰世立认为，武汉房价已经到了一个拐点，统计分析显示，2007年武汉商品住宅成交均价达到了创纪录的5663元，而这一年的销售面积也达到了破纪录的1021万平方米，兰世立说，过高的房价透支了武汉的购买力，要启动市场只能采取降价这种非常举动，在几经权衡后，最终把起价从8800元降到了现在的6000元。兰世立透露，即使降到目前这个价位，东星一样能有足够的利润空间。
兰世立：“15%左右，10%左右吧。”
兰世立说，以目前6000元的起价计算，每套房子他们的利润也会达到几百元，高的会达到一千元，兰世立还透露说，在做出降价决定前，他也曾和同行沟通过，结果是大多数人明确反对，公开宣布降价后，甚至有开发商在电话里对他进行谩骂。
兰世立：“他说如果这么做对房地产是个影响，有的甚至直接跟我讲，如果你这么做就造成了武汉的房地产地震、雪崩，你要负这个责任，你是对我们大家不负责任，对我们产业不负责任。”
房地产商公开降价，房价的利润到底有多大？
面对节后房地产市场的低迷，武汉东星集团把房价把8800元降到了6000元，降幅高达30%，但即使是这样，东星的负责人面对记者的时候也承认，如此低价卖房，他们还能得到10%到15%的利润，面对东星公布的这些数字，我们不禁要问，那些动不动价格就上万，甚至十几万的楼盘，其中的利润又到底有多大呢？
兰世立：“你比如像武汉最高的房子卖到了一万五，一万八，而他们的综合成本，其实社会是最清楚的，那事实上应该说有比较大的利润空间，也可以说是暴利。”
东星集团东盛房地产开发公司总经理黄元科：“我们是分两期取得了该地段的土地使用权，总的地价和（平均）楼面价格大概在两千多元每平方米。”
那么这栋楼盘的建筑成本又是多少钱？记者找到了楼盘的建筑商，武汉新七建设集团的负责人。
武汉新七建设集团副总经理余进：“这个房子的建设成本大概就在1800块钱，我是讲的统建部分的，从升机根到住户，最后打桩，地下室，在搞这个房屋的建造，这个建造成本大概就在一千七八百块钱。”
余进说，在建筑成本里，人工要占20%，钢材、沙石等材料费占60到70%，同时根据楼盘高度的不同，建筑成本也会差距较大，东盛开发的楼盘属于十二层以上的高层，每平方米的成本不会超过2000块钱，十二层以下的小高层不会超过1500块钱，七层以下的低层不过超过1000块钱，由于各地人工成本不同，造价会略有变动，但幅度不大。
记者：“咱们估计一下北京和上海，这样的房子要比武汉高一两百？”
余进：“那应该是正常的。”
记者：“正常的？略高一点？”
余进：“略高一点，不会很高。”
这样经过计算，我们就可以得出东盛楼盘的成本价。
兰世立：“那就是我们的成本大概5000多块钱。”
兰世立说，目前我国对土地开发实行公开招标拍卖，这样楼面地价也是透明的，另外建筑成本在全国来讲差距也不大，这样所有的商品房成本其实都能轻易计算出来。
兰世立：“我们不要去讲某一个楼盘，我们讲武汉最高的地价曾经卖到了五千多块钱一个平方，但是武汉的最高的地价才五千多，这个地价就是综合的土地成本，再加上建筑成本，无论它是什么样的房子，大概它的，我们就看卖得最高的，大概三千块钱左右，或者最高的超高层，也大概四千块钱吧，但是它的成本怎么高都没有超过一万的，那它卖到了一万五，一万八，你们可以想象这个利润空间有多大。”
对于兰世立的这种说法，武汉的开发商是否会认可？在采访期间，记者联系了多家房地产开发企业，但却始终没有开发商愿意就暴利问题接受采访，但在当地媒体上，记者经常能看到类似的房地产招商广告，投资2000万，年回报利润1500万，武汉市房地产交易管理中心的龙克虎在地产行业工作了十多年，他告诉记者，武汉楼盘降价的空间肯定是存在的。
武汉市房地产交易管理中心龙克虎：“那么就武汉市来说，我所了解的情况，武汉市一个濒江名盘，就是一个濒江的名盘，它一个楼盘当时拿的楼面地价应该是1900多，一平米不到2000，那现在他的一万二，一万三，也就说他的地价仅相当于它的一个零头，所以这里边应该说还是有一些它的降价的空间的。”
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