2011年初级社会工作者考试《综合能力》第七章(5)

　　第五节 社会服务机构的筹资方式

　　一、社会服务机构的资金来源：p161

　　三种来源：政府资助，民间捐赠和商业交易。商业交易指服务收费或出售商品的收益等。

　　二、社会服务机构的筹资管理

　　(一)捐款动机分析：p162

　　1、个人捐款

　　(1)个人需要：自尊，给别人快乐的快乐。

　　(2)利他动机：雪中送炭。有难同当。宗教观念。

　　(3)外界影响。

　　2、企业捐赠

　　(1)市场营销策略：带来新的顾客，增加消费者对企业和产品的信赖。

　　(2)公共关系策略：捐赠赢得声誉。企业公民，是个社会责任感的企业。

　　(3)自我利益：例如本社区建设的捐赠。

　　(4)避税。

　　(5)社会联谊。

　　(二)社会服务机构的筹资方法：p163-4

　　1、项目申请。

　　2、私人恳求和电话劝募。

　　3、特别事件筹资活动。重大灾害，义演义卖。