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　　人类行为

　　一、人类需要

　　(一)人类需要的含义

　　1、需要的界定

　　需要：反应了人的机体在某一方面的不足或缺乏。(生理层面和心里层面)

　　内驱力：由内部或外部刺激所唤起并使个体指向实现一定目标的内在倾向。

　　动机：激发和维持个体活动的直接动力。

　　2、人类需要的特征

　　(1)对象性(指向一定的对象)

　　(2)动力性(不会因为暂时满足而终止)

　　(3)独特性(人的需要与个性有关，各人需要不同)

　　(4)社会性(与动物的本质区别，如交往、成就、权力等)

　　(二)人类需要的层次

　　1、马斯洛的需要层次论

　　基本观点：人类的需要依照由低到高不断递进的顺序分为若干个层次，层次越低的需求，其强度越大;层次越高的需求，其强度越弱。只有当较低层次的需要得到满足后，较高层次的需要才会出现并要求得到满足

　　需要层次：(1)生理需要;(2)安全需要;(3)归属与爱的需要;(4)尊重的需要;(5)认知需要;(6)审美需要;(7)自我实现的需要。

　　2、阿尔德弗尔的需要层次论

　　ERG理论

　　(1)生存需要(Existence)

　　(2)关系需要(Relatedness)

　　(3)成长需要(Growth)

　　ERG理论的特点：

　　(1)不强调层次的顺序;

　　(2)当较高层次的需要受挫时，个体也可能会退而求其次;

　　(3)某种需要在得到基本满足后，其强烈程度不仅不会减弱，还可能会增强。

　　(三)人类需要的类型

　　(1)生物性需要——原发性需要

　　关系到保存和维持机体生命及延续种族繁衍的需要。进食、饮水、睡眠和觉醒、性需要等。

　　(2)社会性需要——习得性需要

　　与人的社会生活密切联系的需要。

　　交往需要：与他人亲近、合作、发展友谊、

　　交流情感与信息

　　成就需要：努力去做对自己有价值的事，完成困难的任务，通过竞争超过别人。(地位、名誉、优势)

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