行业资讯：外贸蓄势：从创业到创意四级跳

　　8月12日，省委省政府出台《关于加快经济发展方式转变、推进“两型社会”建设的决定》，绘出湖南“两型”社会建设路线图：以“两新”(新型工业化、新型城镇化)促“两型”，以“四化”(新型工业化、新型城镇化、农业现代化、信息化)带“两型”。

　　潇湘晨报集中旗下首席资深采编团队，历时1月，遍访京湘，倚多位知名湘籍在京学者和本土专家之智慧，今起力推大型政经系列报道——《两型拾问》，解读湖南两型建设新战略，剖析湖南“十二五”规划蓝图。

　　树立大开放、大外贸观念

　　我们必须彻底摈弃自给自足的小农经济意识，牢固树立大开放、大外贸、大发展的观念，把转变外贸发展方式、发展开放型经济作为推进经济结构战略性调整、实现新型工业化的重要措施来抓。——省商务厅厅长刘捷

　　红网长沙9月17日讯(潇湘晨报滚动新闻记者 周喜丰)浏阳烟花占全球市场的份额超过50%，具有行业统治权，北京奥运会开幕式燃放的烟花都来自浏阳，但“奥运会烟花燃放设计、创意赚的钱比浏阳企业卖产品赚的钱多得多”。

　　浏阳花炮之困折射出湖南外贸的一大“隐痛”：出口的大多数是初级产品和低附加值产品。湖南外贸实力较弱，如何转型，图大图强?“首先是创业，第二是创牌，其次是创新，第四个是创意”。本报

　　湖南外贸偏弱，这是一个不争的事实。

　　2009年，全国外贸“龙头”广东省进出口总额为6111.2亿美元，湖南省仅为101.5亿美元，不到广东千位数后的零头，这个成绩单如果放在中部六省排名靠后。

　　相对于湖南GDP在全国的排名，湖南外贸有点拿不出手。在2010年全省外贸工作座谈会上，省商务厅厅长刘捷分析说，总量不大、结构不优、后劲不足，困扰湖南对外贸易的老问题在新的形势下尤显突出，特别是我省对外贸易以传统产业、资源产业为主的结构矛盾，在国家加强产业结构调整加大节能减排力度这一背景下，显得十分尖锐。

　　在后危机时代，湖南外贸如何张腿扬蹄，奋起直追?

　　逼仄的“传统”：企业利润一降再降

　　时间往前倒退十年，浏阳老百姓想去花炮厂打工，要托关系。但眼下，花炮厂的工人待遇堪比沿海、特区的外企，这不仅体现在工钱上，在一些花炮厂，每天班车接送工人上下班。这些分居在浏阳各个村庄的农民，如今有了更多的选择，也让企业老板体会到“管理人员不愁找，工人难找”的窘迫。

　　劳动力密集的产业，缺少工人，是它最表象的困境。湖南浏阳花炮有限公司副总裁许云香认为，造成这个产业劳动力紧张的原因，一是外出务工人员多，很多人不愿从事这个高危行业，二是越来越多的年轻人更向往外面的繁华。

　　为了留住这些劳动力，利益链条的变动是：提高工价。目前，在花炮厂干活的工人平均工资达2000元/月，做亮珠和火药这些危险度最高的岗位，月薪达到5000元。

　　为缓解劳动力紧张的局面，不少企业主到外省去招工。招来的工人需要培训，对于企业主来说，又是一次成本付出。劳动力成本增加，带来的另一后果是：企业利润一降再降，被压缩到逼仄的空间。

　　这不过是浏阳花炮产业近年来所遭遇的一部分。自2008年以来，它开始了漫长的寒冬。

　　除了劳动力成本增加，原材料价格也“噌噌”往上涨。2008年2月14日，广东佛山三水港烟花爆炸事件，令当地关闭烟花出口通道，浏阳花炮出口受阻。随后，波及全球的金融危机杀到，花炮出口陷入低谷。同时，这一产业还遭遇退税下调上浮的波折和人民币升值压力。

　　各种外界因素的挤压，使这个传统的劳动密集型产业变得脆弱而敏感，稍有一点动静，便会激起风浪。

　　进入21世纪第一个十年，情形稍有好转，但出口到欧美国家的各种“软壁垒”又让花炮企业呛了一口。

　　眼下，许云香所在的企业刚刚通过SA8000认证，花费数万元。专家称，SA8000的致命关键在于它有效降解了发展中国家在竞争中最大的比较优势——劳工成本。

　　而更为庞大的项目是欧盟CE认证，公司任何一个烟花品种，哪怕它的外形一模一样，只要它的发数不一样，都要送到荷兰或西班牙的认证机构认证，否则不能出口至欧盟国家。

　　“所有这些，对花炮产业的冲击非常大，公司消耗了大量的人财物，小公司根本没法支付这个成本”，许云香感叹，自己所在的企业虽已在海外成功上市，但成本的压力仍然如影随形。

　　品牌之困：多数企业仍然是贴牌生产

　　若干年以后，烟花发射方式可否用气体代替火药?这是浏阳庆典烟花制造燃放有限公司董事长何继荣的“哥德巴赫式猜想”。他认为，如果没有技术革新，十年以后，传统花炮将走向末路。

　　利润降低倒逼企业进行技术升级，一是生产机械化;二是材料改进，让这个好玩好看的“危险品”更环保、更安全。

　　“这是个太传统的行业，产值比例小，专家关注比较少，企业只好自主研发。”许云香说，花炮制造目前可以在某些生产环节实现自动化、半自动化，但总的来说，这仍是一个手工活，技术含量低。

　　许云香曾于2007年去德国考察，见到了全自动的“火箭”生产线，当时一度想引进国内，但后来发现技术不是很成熟，只好作罢。目前，浏阳不少企业与大专院校、科研机构建立了合作关系，采取委托或联合开发的方式进行科研攻关。

　　技术上的改进在节约成本的同时，试图让浏阳花炮更具市场竞争力。在湖南，还没有一个产业像浏阳花炮一样在国际上具有的统治地位，但是，浏阳花炮仍无法主导这个市场。

　　浏阳市鞭炮烟花管理局党组书记李定平说，作为一个地理标识，“浏阳花炮”这四个字在国际上的名头已足够响亮，去年出口占国际市场的57%，但浏阳花炮进入消费终端，自有品牌不到5%，绝大多数企业仍是贴牌生产，品牌附加值没显现出来，原产地的优势也难以显现。

　　李定平认为，浏阳烟花的“杯具”在于，作为一个高风险行业，没有相对高额的利润来支撑这个产业的持续健康发展。无序竞争、相互杀价，瓦解了这个产业的合力，老外的“各个击破”，将浏阳花炮整体的对外议价能力消于无形。

　　李定平说，花炮生产环节利润一再下降，不该被忽略的是，大量的利润被中间商掘走。因此，政府开始鼓励直销连锁，参与中间营销环节的利润分配，“这样可以成倍增加利润，才有打造自有品牌、增强实力的基础”。

　　事实上，浏阳花炮正在经历一场变局。今年5月，浏阳市出台方案，着手整合烟花产业，引导企业组建集团，走产业集群化道路。李定平称，浏阳花炮产业正面临拐点，行业必然洗牌，但目前效果还不理想，企业间的合作还没达到预期，有国际竞争力的品牌还太少。

　　美国一位市场营销专家指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要。而拥有市场的惟一办法就是拥有占统治地位的品牌。”新的形势要求外贸出口不但要有量的增长，更要有质的突破。

　　作为湖南传统的出口产品，浏阳花炮的品牌之困折射出湖南外贸的一大“隐痛”：湖南出口畅销的大多数是一些初级产品和低附加值产品。

　　今年6月，副省长甘霖挂帅对湖南外贸进行了专题调研，调研报告指出，在湖南出口产品构成中，劳动密集型、资源型和技术含量低、附加值低的产品比重偏高，这类产品单品价值低，出口主要靠低价和量取胜，市场竞争力较差，而且易遭受国外反倾销调查等贸易壁垒的阻碍，发展很不稳定。