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　　第六章 收益与分配管理

　　本章近三年的平均分值为15分。题型可以出客观题，也可以出计算题，甚至综合题。

　　本章教材的主要变化

　　2010年教材的主要变化：(1)将2009年教材的第九章收益分配和第十一章财务成本控制，整合为2010年教材的第六章收益与分配管理;(2)新增第二节“收入管理”;(3)新增第三节“成本归口分级管理”和“成本性态分析”。

　　考点一：收益分配的原则和内容

　　考点二：销售预测分析

　　(一)销售预测的定性分析法

　　1.含义：

　　2.类别：销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

　　(二)销售预测的定量分析法

　　1.含义

　　2.分类：销售预测的定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类

　　考点三：销售定价管理

　　(一)影响产品价格的因素

　　(二)产品定价方法

　　1.以成本为基础的定价方法

　　2.以市场需求为基础的定价方法

　　(三)价格运用策略

　　主要的价格运用策略有以下几种：

　　1.折让定价策略

　　2.心理定价策略

　　3.组合定价策略

　　4.寿命周期定价策略

　　考点四：成本归口分级管理

　　考点五：成本性态分析

　　(一)成本按性态分类

　　成本性态，又称成本习性，是指成本的变动与业务量(产量或销售量)之间的依存关系。按照成本性态，通常可以把成本区分为固定成本、变动成本和混合成本。

　　(二)混合成本的分解

　　(三)根据成本性态建立总成本公式

　　考点六：标准成本管理

　　(一)标准成本的类型

　　(二)标准成本的制定

　　(三)成本差异的计算与分析

　　考点七：作业成本管理

　　考点八：责任成本管理

　　内部转移价格是指企业内部有关责任单位之间提供产品或劳务的结算价格。内部转移价格直接关系到不同责任中心的获利水平，其制定可以有效地防止成本转移引起的责任中心之间的责任转嫁，使每个责任中心都能够作为单独的组织单位进行业绩评价，并且可以作为一种价格信号引导下级采取正确决策，保证局部利益和整体利益的一致。