【教材例题6-6】某企业预测的2002年度赊销收入净额为3600万元,其信用条件是:N/30,变动成本率为60%,资金成本率(或有价证券利息率)为10%。假设企业收账政策不变,固定成本总额不变。该企业准备了三个信用条件的备选方案:

　　A:维持N/30的信用条件; B:将信用条件放宽到N/60; C:将信用条件放宽到N/90。

　　为各种备选方案估计的赊销水平、坏账百分比和收账费用等有关数据见下表，分析备选方案。

　　备选方案表

　　根据以上资料,可计算如下指标,见下表.

　　信用条件分析评价表 单位:万元

　　根据下表中的资料可知,在这三种方案中,B方案(n/60)的获利最大，因此,在其他条件不变的情况下,应以B方案为最佳。

　　【例题教材6-7】仍按上例,如果企业选择了B方案,但为了加速应收账款的回收,决定将赊销条件改为2/10,1/20,n/60(D方案),估计约有60%的客户(按赊销额计算)会利用2%的折扣，15%的客户将利用1%的折扣。坏账损失降为1.5%,收账费用降为42万元。试分析以上情况。

　　【解析】根据上述资料,有关指标可计算如下:

　　应收账款平均收账天数=60%×10+15%×20+25%×60=24(天)

　　应收账款平均余额=3960/360×24=264(万元)

　　维持赊销业务所需要的资金=264×60%=158.4(万元)

　　应收账款机会成本=158.4×10%=15.84(万元)

　　坏账损失=3960×1.5%=59.4(万元)

　　现金折扣=3960×(2%×60%+1%×15%)=53.46(万元)

　　根据以上资料可编制下表： 单位：万元

　　计算结果表明,实行现金折扣以后,企业的收益增加47.7万元,因此,企业最终应选择D方案(2/10,1/20,N/60)作为最佳方案。