二、主要预算的编制

　　通过目标利润预算确定利润目标以后，即可以此为基础，编制全面预算。全面预算的编制应以销售预算为起点，根据各种预算之间的勾稽关系，按顺序从前往后逐步进行，直至编制出预计财务报表。

　　(一)销售预算编制

　　销售预算是在销售预测的基础上，根据企业年度目标利润确定的预计销售量、销售单价和销售收入等参数编制的，用于规划预算期销售活动的一种业务预算。

　　根据销售预测确定的销售量和销售单价确定各期的销售收入，并根据各期销售收入和企业信用政策，确定每期销售现金流量，是销售预算的两个核心问题。

　　由于企业其他预算的编制都必须以销售预算为基础，因此，销售预算是编制全面预算的起点。

　　【例2-7】W公司于20××年(计划年度)只生产和销售一种产品，每季的产品销售货款有60%于当期收到现金，有40%属赊销于下一个季度收到现金。上一年(基期)年末的应收账款为175000元。该公司计划年度的分季销售预算如表2-4。

　　表2-4　W公司销售预算

　　20××年度　　　　　　　　金额单位：元

　　【注意】

　　(1)应收账款期初;

　　(2)收现条件(信用政策)：“本季收现60%，下季收现40%”

　　(3)期末应收账款的计算

　　本例中，1年度季末应收账款=500000×40%=200 000(元)

　　年末应收账款=625000×40%=250000(元)

　　【例·单选题】某企业生产销售单一产品，单价为10元/件。预计2011年第四季度各月销售量分别为5000件、6000件、8000件。如果该企业的信用政策为：当月收现50%，下月收现30%，再下月收现20%，则2011年预计资产负债表中年末应收账款项目的金额为(　)。

　　A.59000元

　　B.68000元

　　C.52000元

　　D.40000元

　　『正确答案』C

　　『答案解析』预计资产负债表中年末应收账款项目金额=80000×50%+60000×20%=52000(元)。

　　【例·单选题】已知A公司在预算期间，销售当季度收回货款60%，次季度收回货款35%，第三季度收回货款5%，某预算年度期初应收账款金额为24000元，其中包括上年度第三季度销售的应收账款4000元，则该预算年度第一季度可以收回(　)元期初应收账款。

　　A.24000　　　　　　　B.6500

　　C.21500　　　　　　　D.无法计算

　　『正确答案』C

　　『答案解析』根据题意可知，预算年度期初应收账款由两部分组成，一是上年第四季度货款的40%，二是上年第三季度货款的5%(可以全部在预算年度第一季度收回)。由此可知上年第四季度的销售额为(24000-4000)÷40%=50000(元)，其中的35%(50000×35%=17500元)在预算年度第一季度收回。所以，该预算年度第一季度收回的期初应收账款=17500+4000=21500(元)。

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