考点三：销售定价管理

　　☆考点精析

　　(一)影响产品价格的因素

　　影响产品价格的因素主要包括以下几个方面：

　　1.价值因素;

　　2.成本因素;

　　3.市场供求因素;

　　4.竞争因素;

　　5.政策法规因素。

　　(二)产品定价方法

　　产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类。

　　1.以成本为基础的定价方法

　　企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。

　　(1)变动成本是指在特定的业务量范围内，其总额会随业务量的变动而变动的成本。

　　【提示1】变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。

　　(2)制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。

　　【提示2】由于制造成本不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。

　　(3)完全成本是指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的所有成本和费用总额，包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。

　　【提示3】在完全成本基础上制定价格，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。

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