三、销售定价管理

　　(一)影响产品价格的因素

 

　　(二)产品定价方法【★2011年单选题】

　　1.以成本为基础的定价方法

 

　　【提示】

　　(1)适用税率一般是指消费税税率。

　　(2)变动成本定价法适用于计算企业在生产能力有剩余的情况下增加生产的产品所应分担的成本，这部分产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本。计划内的产品是需要负担固定成本的，所以必须使用完全成本加成定价法计算。

　　(3)制造成本也就是生产成本，包括直接人工、直接材料和制造费用。

　　【倒题4·单选题】某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为200元，单位产品的期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为(　　)元。

　　A.250

　　B.312.5

　　C.62.5

　　D.302.6

　　【答案】B

　　【解析】单位产品价格=单位成本/(1-销售利润率-适用税率)=(200+50)/(1-15%-5%)=312.5(元)

　　【例题5·计算题】正大公司生产丁产品，设计的生产能力为14000件，计划生产12000件，预计单位产品的变动成本为180元，计划期的固定成本费用总额为980000元，该产品使用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价250元。

　　要求：计算该企业计划内产品单位价格是多少?判断是否应该接受这一额外订单?(计算结果保留小数点后两位)

　　【答案】计划内单位丁产品价格=单位成本×(1+成本利润率)/(1-适用税率)=(980000/12000+180)×(1+20%)/(1-5%)=330.53(元)，追加生产1000件的变动成本为180元，则：计划外单位丁产品价格=180×(1+20%)/(1-5%)=227.37(元)，因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应该接受这一额外订单。

　　【提示】(1)本题当中产品单位价格是根据成本利润率定价公式计算的，而是否接受额外订单的价格是根据变动成本定价法计算的。类似题目都是根据题目的数据选择合适的成本定价方法。

　　(2)确定额外订单的决策：在企业生产能力有剩余的情况下，增加生产的产品可以不负担企业的固定成本，而只负担变动成本，在确定价格时仅以变动成本计算。当企业有额外订单时，只需比较按变动成本计算的价格与额外订单的价格。如果按变动成本计算的价格小于额外订单的价格，说明接受额外订单能获得更多的收益，就应该接受订单。反之，如果按变动成本计算的价格大于额外订单的价格，就不应该接受订单。

　　2.以市场需求为基础的定价方法

　　(1)需求价格弹性系数定价法

　　【例题6·单选题】某企业生产销售C产品，20×8年前三个季度的销售单价分别为5元、55元和57元;销售数量分别为210万件、190万件和196万件。若企业在第四季度预计完成200万件产品的销售任务，根据需求价格弹性系数定价法预测的产品单价为(　　)元。

　　A.34.40

　　B.24.40

　　C.54

　　D.56.43

　　【答案】A

　　【解析】E1=[(190-210)/2101/[(55-50)/503=-0.95，E2=[(196-190)/1903/[(57-55)/55]=0.87，E=(E1+E2)/2=(-0.95+0.87)/2=-0.04，P=57×(196/200)(1/0.04)=34.40(元)

　　2.边际分析定价法

　　(三)价格运用策略

　　1.折让定价策略

　　2.心理定价策略

　　3.组合定价策略

　　4.寿命周期定价策略

　　【备考提示】本部分是客观题的重要考点，重点掌握各种策略的含义及特点。

　　【倒题7·多选题】下列关于价格运用策略的说法中，不正确的有(　　)。

　　A.现金折扣是按照购买数量的多少给予的价格折扣，目的是鼓励购买者多购买商品

　　B.尾数定价适用于高价的优质产品

　　C.推广期一般应采用高价促销策略

　　D.对于具有互补关系的相关产品，可以降低部分产品价格而提高互补产品价格

　　【答案】ABC

　　【解析】现金折扣是按照购买者付款期限长短所给予的价格折扣，其目的是鼓励购买者尽早偿还贷款，以加速资金周转，所以选项A不正确;尾数定价一般适用于价值较小的中低档日用消费品定价，所以选项B不正确;推广期产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略，所以选项C不正确。

　　相关推荐：　　　

　　会计职称《中级财务管理》历年真题精选汇总

　　2012会计职称《中级财务管理》精编习题8套

　　考试吧策划：2012年会计职称考试备考完全攻略