二、销售预测分析网

　　(-)定性分析法

　　【提示】

　　(1)专家小组法的客观性较德尔菲法差，原因是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响。

　　(2)-般地，在产品寿命周期中，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

　　(3)了解产品所处的寿命周期阶段，有助于正确选择预测方法，如：萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测;成长期可运用回归分析法进行预测;成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。

　　(二)定量分析法

　　【提示】

　　(1)定量分析法主要掌握各种方法的适用条件及计算方法，注意小型计算题，牢记回归直线法的公式。

　　(2)回归直线法中的a和b的数值可以通过解下面的方程组得到：

　　上面的方程组可以这样来记忆，设想直线方程Y=a+bX有n个数值相加，得到方程组的第-个方程;在直线方程Y=a+bX两边同乘X，再设想有n个数值相加，就得到了方程组中的第二个方程。

　　【例题3·单选题】下列关于销售预测分析方法的描述中，正确的是(　　)。

　　A.采用德尔菲法，预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较差

　　B.移动平均法运用比较灵活，适用范围较广

　　C.算术平均法适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测

　　D.营销员判断法是对其他预测分析方法的补充

　　【答案】C

　　【解析】专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差，所以选项A的说法不正确;指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，所以选项B的说法不正确;产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充，所以选项D的说法不正确。

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