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　　第三节 应收账款管理

　　应收账款的功能

　　1.增加销售的功能

　　在激烈的市场竞争中，通过提供赊销可有效地促进销售。因为企业提供赊销不仅向顾客提供了商品，也在一定时间内向顾客提供了购买该商品的资金，顾客将从赊销中得到好处。所以赊销会带来企业销售收入和利润的增加，特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销更具有重要的意义。

　　提供赊销所增加的产品一般不增加固定成本，因此，赊销所增加的收益等于增加的销量与单位边际贡献，计算公式如下：

　　增加的收益=增加的销售量×单位边标贡献

　　2.减少存货功能

　　企业持有一定产成品存货时，会相应地占用资金，形成仓储费用、管理费用等，产生成本;而赊销则可避免这些成本的产生。所以，无论是季节性生产企业还是非季节性生产企业，当企业的产成品存货较多时，一般会采用优惠的信用条件进行赊销，将存货转化为应收账款，减少产成品存货， 存货资金占用成本、仓储与管理费用等会相应减少，从而提高企业收益。

　　应收账款的成本

　　应收账款作为企业为增加销售和盈利进行的投资，必然会发生一定的成本。应收账款的成本主要有：

　　1.应收账款的机会成本

　　应收账款会占用企业一定量的资金，而企业若不把这部分资金投放于应收账款，便可以用于其他投资并可能获得收益，例如投资债券获得利息收入。这种因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益，即为应收账款的机会成本。其计算公式如下：

　　应收账款占用资金的应计利息(即机会成本)

　　=应收账款占用资金×资本成本

　　=应收账款平均余额×变动成本率×资本成本

　　=日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本

　　其中：应收账款占用资金=应收账款平均余额×变动成本率

　　应收账款平均余额=日销售额×平均收现期

　　2.应收账款的管理成本

　　应收账款的管理成本主要是指在进行应收账款管理对，所增加的费用。主要包括：调查顾客信用状况的费用、收集各种信息的费用、账簿的记录费用、收账费用、数据处理成本、相关管理人贯成本和从第三方购买信用信息的成本等。

　　3.应收账款的坏账成本

　　在赊销交易中，债务人由于种种原因无力偿还债务，债权人就有可能无法收回应收账款而发生损失，这种损失就是坏账成本。可以说，企业发生坏账成本是不可避免的，而此项成本一般与应收账款发生的数量成正比。

　　坏账成本一般用下列公式测算：

　　应收账款的坏账成本=赊销额×预计坏账损失率

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