目标

特点

适用性

1.实现利润最大化

这种目标通常是通过为产品制定一个较高的价格，从而提高产品单位利润率， 最终实现企业利润最大化。

适用于在市场中处于领先或垄断地位的企业，或者在行业竞争中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业。

2.保持或提高市场占有率

其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户，逐步扩大市场份额，但在短期内可能要牺牲一定的利润空间。

这种定价目标适用于能够薄利多销的企业。

3.稳定价格

通常做法是由行业中的领导企业制定一个价格，其他企业的价格则与之保持—定的比例关系，无论是大企业，还是中小企业都不会随便降价。

这种定价通常适用于产品标准化的行业，如钢铁制造业等。

4.应付和避免竞争

企业参照对市场有决定性影晌的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格。但企业不会主动调整价格。

这种定价方法主要适用于中小型企业

5.树立企业形象及产品品牌

以树立企业形象及产品品牌为定价目标主要有两种情况：一是树立优质高价形象。二是树立大众化评价形象。

树立优质高价形象适用于某些品牌产品具有较高的质量的认知价值，会被某一客户群所认同和接受。

种类

含义

具体方式

折让定价策略

在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买，从而达到扩大产品销售量的目的

①单价折扣、②数量折扣、③现金折扣、④推广折扣（企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠）、⑤季节折扣

心理定价策略

针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略

①有声望定价（利用产品知名度和信任程度） 
②尾数定价（取接近整数的小数） 
③双位定价（采用两种不同的标价来促销） 
④高位定价（价高质优）

组合定价策略

根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠

①采取降低部分产品价格而提高互补产品价格 
②具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠

寿命周期定价策略

根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略

①推广期:低价促销策略； 
②成长期:中等价格； 
③成熟期:高价促销,定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量； 
④衰退期：降价促销或维持现价并辅之以折扣等，同时积极开发新产品。