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　　第三节 应收账款管理

　　应收账款的功能

　　企业通过提供商业信用，采取赊销、分期付款等方式可以扩大销售，增强竞争力，获得利润。应收账款作为企业为扩大销售和盈利的一项投资，也会发生一定的成本。所以企业需要在应收账款所增加的盈利和所增加的成本之间作出权衡。东奥中级职称编辑“娜写年华”发布。应收账款管理就是分析赊销的条件，使赊销带来的盈利增加大于应收账款投资产生的成本增加，最终使企业现金收入增加，企业价值上升。

　　应收账款的功能指其在生产经营中的作用。主要有以下两方面：

　　1.增加销售的功能

　　在激烈的市场竞争中，通过提供赊销可有效地促进销售。因为企业提供赊销不仅向顾客提供了商品，也在一定时间内向顾客提供了购买该商品的资金，顾客将从赊销中得到好处。所以赊销会带来企业销售收入和利润的增加，特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销更具有重要的意义。

　　提供赊销所增加的产品一般不增加固定成本，因此，赊销所增加的收益等于增加的销量与单位边际贡献，计算公式如下：

　　增加的收益 = 增加的销售量 × 单位边标贡献

　　2.减少存货的功能

　　企业持有一定产成品存货会相应地占用资金，形成仓储费用、管理费用等，产生成本;而赊销则可避免这些成本的产生。所以，无论是季节性生产企业还是非季节性生产企业，当企业的产成品存货较多时，一般会采用优惠的信用条件进行赊销，将存货转化为应收账款，减少产成品存货， 存货资金占用成本、仓储与管理费用等会相应减少，从而提高企业收益。

　　应收账款的成本

　　应收账款作为企业为增加销售和盈利进行的投资，必然会发生一定的成本。应收账款的成本主要有：

　　1.应收账款的机会成本

　　应收账款会占用企业一定量的资金，而企业若不把这部分资金投放于应收账款，便可以用于其他投资并可能获得收益，例如投资债券获得利息收入。这种因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益，即为应收账款的机会成本。其计算公式如下：

　　(1)应收账款平均余额=日销售额 × 平均收现期

　　(2)应收账款占用资金=应收账款平均余额 × 变动成本率

　　(3)应收账款占用资金的应计利息(即机会成本)

　　= 应收账款占用资金 × 资本成本

　　= 应收账款平均余额 × 变动成本率 × 资本成本

　　= 日销售额 × 平均收现期 × 变动戚本率 × 资本成本

　　= 全年销售额/360 × 平均收现期 × 变动成本率 × 资本成本

　　= (全年销售额 × 变动成本率)/ 360 × 平均收现期 × 资本成本

　　= 全年变动成本/360 × 平均收现期 × 资本成本

　　式中：平均收现期指的是各种收现期的加权平均数。

　　2.应收账款的管理成本

　　应收账款的管理成本主要是指在进行应收账款管理对，所增加的费用。主要包括：调查顾客信用状况的费用、收集各种信息的费用、账簿的记录费用、收账费用、数据处理成本、相关管理人贯成本和从第三方购买信用信息的成本等。

　　3.应收账款的坏账成本

　　在赊销交易中，债务人由于种种原因无力偿还债务，债权人就有可能无法收回应收账款而发生损失，这种损失就是坏账成本。东奥中级职称编辑“娜写年华”发布。可以说，企业发生坏账成本是不可避免的，而此项成本一般与应收账款发生的数量成正比。

　　坏账成本一般用下列公式测算：

　　应收账款的坏账成本 = 赊销额 × 预计坏账损失率

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