(五)订货销售的处理

　　对于订货销售，应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应确认为负债。

　　(六)以旧换新销售的处理

　　采用以旧换新方式销售商品的，销售的商品应当按照销售商品收入确认条件确认收入，回收的商品作为购进商品处理。

　　【例14-17】甲公司响应我国政府有关部门倡导的汽车家电以旧换新、搞活流通扩大消费、促进再生资源回收利用的相关政策，积极开展家电以旧换新业务。20×9年3月份，甲公司共销售MN型号彩色电视机100台，每台不含增值税销售价格2000元，每台销售成本为900元;同时回收100台MN型号旧彩色电视机，每台回收价格为234元;款项均已收付。根据上述资料，甲公司的账务处理如下：

　　(1)20×9年3月份，甲公司销售100台MN型号彩色电视机

　　借：库存现金 234 000

　　贷：主营业务收入——销售MN型号彩色电视机 200 000

　　应交税费——应交增值税(销项税额) 34 000

　　借：主营业务成本——销售MN型号彩色电视机 90 000

　　贷：库存商品——MN型号彩色电视机 90 000

　　(2)20×9年3月份，甲公司回收100台MN型号彩色电视机

　　借：原材料 20 000

　　应交税费——应交增值税(进项税额) 3 400

　　贷：库存现金 23 400

　　补充：销售和回收如果一起进行

　　借：库存现金 210 600

　　原材料 20 000

　　应交税费——应交增值税(进项税额) 3 400

　　贷：主营业务收入——销售MN型号彩色电视机 200 000

　　应交税费——应交增值税(销项税额) 34 000

　　借：主营业务成本——销售MN型号彩色电视机 90 000

　　贷：库存商品——MN型号彩色电视机 90 000

　　(七)销售商品涉及商业折扣、现金折扣、销售折让的处理

　　1.现金折扣，是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。现金折扣在实际发生时计入当期损益。

　　补充：现金折扣对销售方和采购方的影响

　　对于销售方，现金折扣对销售收入和应收账款的确认没有影响，仅影响应收账款的货币回收数。

　　对于采购方，现金折扣对存货和应付账款的入账金额没有影响，仅影响应付账款的货币支出数。

　　【例14-18】甲公司在20×9年4月1日向乙公司销售一批商品，开出的增值税专用发票上注明的销售价格为l0 000元，增值税额为1 700元。为及早收回货款，甲公司和乙公司约定的现金折扣条件为：2/10，1/20，n/30。假定计算现金折扣时不考虑增值税额。甲公司的账务处理如下：

　　注意：如果考虑增值税，现金折扣的基数是含税价

　　(1)20×9年4月1日销售实现时，按销售总价确认收入

　　借：应收账款——乙公司 11 700

　　贷：主营业务收入——销售××商品 10 000

　　应交税费——应交增值税(销项税额) 1 700

　　(2)如果乙公司在20×9年4月9日付清货款，则按销售总价10 000元的2%享受现金折扣200元(10 000×2%)，实际付款11 500元(11 700-200)

　　借：银行存款 11 500

　　财务费用——现金折扣 200

　　贷：应收账款——乙公司 11 700

　　(3)如果乙公司在20×9年4月l8日付清货款，则按销售总价10 000元的1%享受现金折扣l00元(10 000×1%)，实际付款11 600元(11 700-100)

　　借：银行存款 11 600

　　财务费用——现金折扣 100

　　贷：应收账款——乙公司 11 700

　　(4)如果乙公司在20×9年4月底才付清货款，则按全额付款

　　借：银行存款 11 700

　　贷：应收账款——乙公司 11 700

　　假如针对【例14—18】，甲公司估计客户在十天内还款的可能性为95%，那么销售收入确认多少?答案仍是一万，与例题的第一笔分录相同。因为对销售收入的核算采用总价法核算，所以销售收入的确认与客户在一定期间内还款的可能性无关。

　　补充：采购方的账务处理

　　(1)20×9年4月1日

　　借：存货等 10 000

　　应交税费——应交增值税(进项税额) 1 700

　　贷：应付账款——甲公司 11 700

　　(2)如果乙公司在20×9年4月9日付清货款，则按销售总价10 000元的2%享受现金折扣200元(10 000×2%)，实际付款11 500元(11 700-200)

　　借：应付账款——甲公司 11 700

　　贷：银行存款 11 500

　　财务费用 200

　　(3)如果乙公司在20×9年4月l8日付清货款，则按销售总价10 000元的1%享受现金折扣l00元(10 000×1%)，实际付款11 600元(11 700-100)

　　借：应付账款——甲公司 11 700

　　贷：银行存款 11 600

　　财务费用 100

　　(4)如果乙公司在20×9年4月底才付清货款，则按全额付款

　　借：应付账款——甲公司 11 700

　　贷：银行存款 11 700

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