3. [答案}

　　(1)甲销售额 =4 × 100 =400 (万元)

　　乙销售额 = 2 × 300 = 600 (万元)

　　总销售额 = 400 + 600 = 1000 (万元)

　　甲销售比重 = 400/1000 = 40%

　　乙销售比重 = 600/1000 =60%

　　甲边际贡献率 = (100一60) /100 =40%

　　乙边际贡献率 = (300 -240) /300 =20%

　　加权平均边际贡献率 = 40% ×40% +20% ×60% =28 %

　　变动成本率= 1 -28% = 72%

　　(2) 综合保本点销售额 = 140/28 % = 500 (万元)

　　甲保本销售额 = 500 ×40% =200 (万元)

　　甲保本销售量 = 200/100 = 2 (万件)

　　乙保本销售额 =500 ×60% = 300 (万元)

　　乙保本销售量 = 300/300 = 1 (万件)

　　(3) 不改变信用政策的平均收现期和应收账款应计利息

　　平均收现期 = 15×60% +30×40% ×80% +40×40% ×20% = 21.8 (天)

　　应收账款应计利息=平均日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本=(1000/360) × 21.8 ×72% ×12% = 5.2320 (万元)

　　(4) 改变信用政策后的平均收现期和应收账款应计利息

　　平均收现期 = 70% × lO +30% ×50% ×20+30% ×50% ×40 = 16 (天)

　　应收账款应计利息 = 72% × (1200/360) × 16 × 12% = 4.6080 (万元)

　　(5) 每年收益变动额

　　单位：万元

　　由于改变信用政策税前损益增加，所以，公司应该改变信用政策。

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