销售定价管理

　　单项选择题

　　为了应付和避免竞争企业通常会(　　)。

　　A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户

　　B.通常为产品制定一个较高的价格

　　C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持-定的比例关系，不随便降价

　　D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格

　　【正确答案】 D

　　【知 识 点】 本题考核点是销售定价管理。

　　【答案解析】 选项A的目标是保持或提高市场占有率;选项B的目标是实现利润最大化;选项C是为了稳定价格。

　　单项选择题

　　某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行，在下列定价方法中，该公司不宜采用的是(　　)

　　A.完全成本加成定价法

　　B.制造成本定价法

　　C.保本点定价法

　　D.目标利润定价法

　　【正确答案】 B

　　【知 识 点】 本题考核点是销售定价管理。

　　【答案解析】 制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。

　　单项选择题

　　某企业生产乙产品，本期计划销售量为1000件，应负担的固定成本总额为25000元，单位产品变动成本为50元，适用的消费税税率为5%，若销售利润率为20%，则按照完全成本为基础，实现目标利润的定价为(　　)元。

　　A.100

　　B.120

　　C.130

　　D.140

　　【正确答案】 A

　　【知 识 点】 本题考核点是销售定价管理。

　　【答案解析】 单价×(1-5%)-50-25000/1000=单价×20%;

　　解得：单价=100(元)。

　　单项选择题

　　下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是(　　)。

　　A.目标利润定价法

　　B.保本点定价法

　　C.边际分析定价法

　　D.变动成本定价法

　　【正确答案】 C

　　【知 识 点】 本题考核点是销售定价管理。

　　【答案解析】 以市场需求为基础的定价方法包括需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法，选项C正确。

　　单项选择题

　　按照边际分析定价法，当收入函数和成本函数均可微时(　　)。

　　A.边际利润为0时的价格就是最优售价

　　B.边际利润大于0时的价格就是最优售价

　　C.边际利润最大时的价格就是最优售价

　　D.边际利润为1时的价格就是最优售价

　　【正确答案】 A

　　【知 识 点】 本题考核点是销售定价管理。

　　【答案解析】 按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。

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