二 、多项选择题

　　1、企业收入与分配管理的意义包括(　　)。

　　A、收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系

　　B、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施

　　C、收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一

　　D、收入与分配管理会减少企业的利润

　　正确答案： A,B,C

　　答案解析

　　企业收入与分配管理的意义主要表现在以下三个方面：(1)收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系;(2)收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施;(3)收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。

　　2、收入与分配管理应当遵循的原则包括(　　)。

　　A、依法分配原则

　　B、分配与积累并重原则

　　C、兼顾各方利益原则

　　D、投资与收入对等原则

　　正确答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　收入与分配管理，应当遵循以下原则：(1)依法分配原则;(2)分配与积累并重原则;(3)兼顾各方利益原则;(4)投资与收入对等原则。

　　3、下列关于收入与分配管理的说法中，正确的有( )。

　　A、收入分配只是资产保值、保证简单再生产的手段

　　B、企业所有者是企业权益资金的提供者，而职工是价值的创造者

　　C、通过收益分配，有利于增强企业未来融通资金的能力

　　D、为了正确、合理地处理好企业各方面利益相关者的需求，就必须对企业所实现的收入进行合理分配

　　正确答案： B,C,D

　　答案解析

　　收人分配不仅是资产保值、保证简单再生产的手段，同时也是资产增值、实现扩大再生产的工具。通过收入分配还可以满足国家政治职能与组织经济职能的需要。同时，它也是处理所有者、经营者等各方面物质利益关系的基本手段。所以选项A错误。

　　4、下列关于收入与分配管理的原则的说法中，错误的有( )。

　　A、企业收入分配的一般程序可以适当的按照企业管理者的态度进行执行

　　B、恰当处理分配与积累之间的关系，留存一部分净利润，可以提高企业经营的稳定性和安全性

　　C、企业在进行收入分配时，应当统筹兼顾，维护各利益相关者的合法权益

　　D、依法分配原则是正确处理投资者利益关系的关键

　　正确答案： A,D

　　答案解析

　　相关法规规定了企业收入分配的基本要求、一般程序和重要比例，企业应当认真执行，不得违反。所以选项A错误;企业进行收入分配应当体现“谁投资谁受益”、收入大小与投资比例相对等的原则。这是正确处理投资者利益关系的关键，所以选项D错误。

　　5、根据我国《公司法》及相关法律制度的规定，公司净利润的分配应当包括(　　)。

　　A、弥补以前年度亏损

　　B、提取法定公积金

　　C、提取任意公积金

　　D、向股东分配股利

　　正确答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　根据我国《公司法》及相关法律制度的规定，公司净利润的分配应当按照下列顺序进行：(1)弥补以前年度亏损;(2)提取法定公积金;(3)提取任意公积金;(4)向股东分配股利。

　　6、根据《企业会计准则》的规定，下列各项中，属于收入的有( )。

　　A、销售商品得到的商品销售收入

　　B、提供运输取得的劳务收入

　　C、让渡专利使用权而取得的使用费

　　D、以投资方式供其他企业使用本企业的资产而获得的股利

　　正确答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　根据《企业会计准则》的规定，收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投人资本无关的经济利益的总流入，一般包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入等。具体表现为：销售商品得到的商品销售收入;提供运输、修理等劳务取得的劳务收入;让渡专利、商标等无形资产使用权而取得的使用费，以及以投资方式供其他企业使用本企业的资产而获得的股利。

　　7、销售收入的制约因素主要是销量与价格，因此收入管理的主要内容包括( )。

　　A、因素替代分析

　　B、销售预测分析

　　C、财务指标分析

　　D、销售定价管理

　　正确答案： B,D

　　答案解析

　　销售收入是企业收入的主要构成部分，是企业能够持续经营的基本条件，销售收入的制约因素主要是销量与价格，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。

　　8、专家判断法，是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法，主要包括(　　)。

　　A、营销员判断法

　　B、个别专家意见汇集法

　　C、专家小组法

　　D、德尔菲法

　　正确答案： B,C,D

　　答案解析

　　专家判断法主要有三种不同的形式：个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法。

　　9、下列关于指数平滑法的表述中，正确的有(　　)。

　　A、指数平滑法的实质是一种加权平均法

　　B、在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数

　　C、在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数

　　D、该方法运用比较灵活，适用范围较广，客观性强

　　正确答案： A,B,C

　　答案解析

　　平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预期值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势;采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

　　10、销售预测的定量分析法包括(　　)。

　　A、趋势预测分析法

　　B、因果预测分析法

　　C、产品寿命周期分析法

　　D、德尔菲法

　　正确答案： A,B

　　答案解析

　　销售预测的方法主要包括定性分析法和定量分析法。定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。而德尔菲法就属于专家判断法中的一种。定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

　　11、预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，可以采用的分析方法包括(　　)。

　　A、营销员判断法

　　B、德尔菲法

　　C、产品寿命周期分析法

　　D、指数平滑法

　　正确答案： A,B,C

　　答案解析

　　预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，应当采用定性分析的方法，即选项A、B、C所述的预测方法，选项D指数平滑法属于定量分析法，不适用。

　　12、企业的定价目标多种多样，主要包括(　　)。

　　A、实现利润最大化

　　B、保持或提高市场占有率

　　C、稳定价格

　　D、树立企业形象及产品品牌

　　正确答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　定价目标是指企业在一定的经营环境中，制定产品价格，通过价格效用实现企业预期的经营目标。企业的定价目标也多种多样，主要有以下几种：实现利润最大化、保持或提高市场占有率、稳定价格、应付和避免竞争、树立企业形象及产品品牌。

　　13、下列各项属于以市场需求为基础的定价方法的有(　　)。

　　A、需求价格弹性系数定价法

　　B、保本点定价法

　　C、目标利润法

　　D、边际分析定价法

　　正确答案： A,D

　　答案解析

　　以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。

　　14、心理定价策略是指针对购物者的心理特点而采取的一种定价策略，主要包括(　　)。

　　A、声望定价

　　B、尾数定价

　　C、双位定价

　　D、高位定价

　　正确答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　心理定价策略主要包括声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。

　　15、下列各项属于影响产品价格因素的有(　　)。

　　A、价值因素

　　B、成本因素

　　C、市场供求因素

　　D、竞争因素

　　正确答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　影响产品价格的因素非常复杂，主要包括价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素和政策法规因素。

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