六、提取关键绩效指标的方法(目标分解法;关键分析法;标杆基准法)
(一)目标分解法 目标分解法:是平衡计分卡设定目标的方法,即通过建立包括财务指标与非财务指标的综合指标体系对 企业的绩效水平进行监控。
1、确定战略总体目标和分目标
2、进行业务价值树的决策分析 关键绩效领域(KPA):各部门为了实现企业的战略目标必须完成的重点业务。 利用价值树进行决策分析,按照它们对企业价值创造的贡献大小进行排序,找出企业中数目有限的关键 战略价值驱动因素,进而确定关键的部门和岗位。
3、各项业务关键驱动因素分析 关键驱动因素敏感性分析:找出对企业总体价值最有影响的几个财务指标。 将滞后的财务价值驱动因素与先行的非财务价值驱动因素连接起来。——BSC
(二)关键分析法 关键分析法:通过多方面信息的采集和处理,寻求一 个企业成功的关键点,弄清到底是什么原因导致企业 克敌制胜的,并对企业成功的关键点进行跟踪和监 控。 基本思想:通过分析企业获得成功或取得市场领先地 位的关键因素,提炼出导致成功的关键绩效模块,再 把业绩模块层层分解为关键要素,为了便于对这些要
素进行量化评价与分析,必须将这些要素细分为各项 具体的指标,即提出 KPI 。
(三)标杆基准法 标杆基准法:企业将自身的关键绩效行为,与那些在行业中领先的、最具影响的或最具竞争力企业的关 键绩效行为作为基准,进行深入全面的比较研究,探究这些基准企业的绩效形成的原因,在此基础上建 立企业可持续发展的关键绩效标准,并提出改进员工绩效的具体程序、步骤和方法。 可选择的标杆企业类型:1、本行业领先的最佳企业;
2、居于国内领先地位的最优企业;
3、居于世界领先地位的顶尖企业。
在具体 KPI 指标的设计上,除了应当考虑选择什么样水平的企业作为参照之外,还应该充分考虑企业所
处的发展阶段,以及自身的生产、经营、技术和组织特点。
七、提取关键绩效指标的程序和步骤
1、利用客户关系图分析工作产出
2、提取和设定绩效考评的指标
3、根据提取的关键指标设定考评标准
4、审核关键绩效指标和标准
5、修改和完善关键绩效指标和标准
步骤 1:利用客户关系图分析工作产出 客户关系图:通过图示的方式显示某一团队 成员或员工个体对组织内部和外部客户的 工作产出。 优点:1)能够用工作产出的方式将个体或 团队的绩效与组织及内外其他个体和团队 联系起来,增强每个团队或员工的客户服务 意识;
2)能够更加清晰地显示团队或员工对整个组织的贡献率;
3)采用这种直观的方式,能够更全面、更深入地分析掌握团队和员工的工作产出,不会遗漏较大 的和重要的考评项目。 适用范围:1)分析企业下属的各个职能和业务部门;2)各部门内部各种各样的工作岗位;3)团队的 工作产出评估& 员工个人的工作产出分析
步骤 2:提取和设定关键绩效指标
用 SMART 方法提取 KPI
|
正确的方法 |
错误的方法 | |
1 |
具体的 Specific |
切中目标,适度细化,随景环境变化 |
抽象的,未经细化,复制其他情景中的指标 |
2 |
可度量 Measurable |
数量化的,行为化的,数据或信息具有可获得性 |
主观判断,非行为化描述,数据或信息无法获得 |
3 |
可实现 的Attainable |
在付出努力之后可以实现,在适当时空范围内可以实现 |
过高目标,员工经过艰苦努力也难以达到 |
4 |
现实的Realistic |
可以证明的,可观察到的 |
假设的,无法观察或证明的 |
5 |
有时限的Time-bound |
可以采用时间单位计量,关注产出效率 |
不考虑时效性,时间概念模糊,期限过于漫长 |
KPI 的类型
类型 |
举例 | 获取途径 | |
1 | 数量指标 | 产品产量、销货量、销售额、利润 | 工作记录、统计报表、财务票据 |
2 | 质量指标 | 破损率、独特性、准确性、一次检验合格率、废品率 | 生产记录、上级评估、客户反馈 |
3 | 成本指标 | 单位产品的成本、投资回报率 | 财务 |
4 | 时限指标 | 供货及时性、供货周期、到货时间、最后完工时间 | 上级评估、客户评估 |
步骤 3:根据提取的 KPI 设定考评标准 数量化的绩效指标:考评标准通常是一个范围,如果被考评者的绩效表现超出标准的上限,则说明被考 评者做出了超出期望水平的卓越绩效;如果被考评者的绩效表现低于标准的下限,则表明考评者存在明 显的不足和缺陷,需要加以改进。 非数量化绩效指标:从客户的角度出发,需要对“客户期望被考评者做到什么程度?”做出正确的回答,即对行为指标做出明确的范围界定,并划出具体的考评等级。
KPI 的标准水平: 先进的标准水平:本行业先进水平、国内同类企业的先进水平、国际同类企业的先进水平 平均的标准水平:本行业平均水平、国内同类企业的平均水平、国际同类企业的平均水平 基本的标准水平:期望被考评者达到的水平。每一个被考评者经过一定程度的努力都能达 到的水平。采用这类标准所获得的考评结果,主要用于决定一些非激励性的工资待遇,如基本工资的支 付等。
步骤 4:审核 KPI 和标准
关键绩效指标的审核是为了确认这些 KPI 和标准是否能够全面客观地反映被考评对象的工作绩效,是
否具有科学性、可行性、可测性和实用性。
审核要点:
1、工作产出是否为最终产品。
2、多个考评者对同一个绩效指标和标准进行评价,其结果是否具有可靠性和准确性。
3、KPI 的总和是否可以解释被考评者 80%以上的工作目标。
4、KPI 和考评标准是否具有可操作性。
5、KPI 的考评标准是否预留出可以超越的空间。
步骤 5:修改和完善 KPI 和标准
KPI 和考评标准初步设定之后,还需要对团队和员工个体的绩效管理活动进行跟踪调查,以进一步对 KPI
标准体系进行补充、修改,不断提高 KPI 体系的科学性、可行性和准确性。
在跟踪调查 KPI 标准体系的实际运行情况之前,需要制定出具有可操作性的跟踪调查计划。
在制定跟踪调查计划之后,还需要对这个计划做出必要的检查。
八、设定 KPI 时常见的问题与解决方法
常见问题 | 问题举例 | 解决和纠正方法 |
工作的产出项目过多 | 列出15~20项的工作产出 | 删除与工作目标不符合的产出项目;比较产出结果对组织的贡献率;合并同类项,将增值贡献率的产出归到一个更高的类别 |
绩效指标不够全面 | 对某项产出可从质量、数量和时限几个方面进行衡量,但在关键绩效指标中仅仅给出了数量标准,如发展客户的数量 | 设定针对性强的更全面、更深入的绩效考评指标 |
对绩效指标的跟踪和监 控耗时过多 | 正确回答客户问题的比率 | 跟踪“正确率”比较困难,可以跟踪“错 误率” |
绩效标准缺乏超越的空间 | 绩效标准中使用“零错误率”、 “100%”、“从不”、“总是”、“所有”等指标 | 如果100%正确的绩效标准确实必须达到,那么就将其保留;如果不是必须达到的,就修改绩效标准,以预留出超越标准的空间 |
五、企业 KPI 标准体系的构建
企业建立 KPI 的基本思路(两条设计主线):1)按 组织机构层级进行纵向分解,采用目标手段相结合 的方法;2)按企业主要业务流程进行横向分解, 采用目标责任相结合的方法。
1、依据平衡计分卡的思路构建 KPI 体系
既兼顾了人力、物力、财力三大资源的相互结合与平衡,又体现了企业的投入与产出,以及生产经营的 过程与工作成果的统一性和协调性。
2、根据不同部门所承担的责任确立 KPI 体系
强调从各个职能部门所承担责任的角度,对企业的中短期或年度目标进行逐级分解,进而形成各个部门、 项目、小组乃至岗位人员的关键绩效考评指标。 这种方法的优势在于突出了各级部门及其主管的参与,但是有可能导致战略稀释现象的发生。 战略稀释:关键绩效考评指标可能更多地偏重于对部门管理责任的体现,而忽略了子系统下各个分支系 统作业流程责任的细化和落实。
3、根据企业工作岗位分类确立 KPI 体系 突出了组织中各类岗位人员工作任务的同质性和内容一致性。 优点:提高各类专业技能人员、技术人员和管理人员的积极性。 问题:增加了各部门的管理难度,有可能出现忽视部门管理责任的现象。
更多的是结果性指标,而缺乏驱动型指标对过程的描述。
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