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　　1、(　)是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的

　　一种方法。

　　A.数理统计分析B.SWOT分析C.财务报表分析D.市场预测分析

　　参考答案：B

　　参考解析：企业内部条件和外部环境的综合分析，主要采用SWOT分析方法。SWOT分析法是对企业组织信息进行经济学分析时最常用的方法。其中s即strength，表示组织的优势;w即weakness，表示组织的劣势;0即opportunity，表示组织面临的机会;T即threat，表示组织面临的威胁。SWOT分析法从各个角度对组织现状进行分析，组织面临的是机会还是威胁，拥有多少优势、多少劣势，主要取决于组织实力。

　　2、企业(　)是指企业的声誉、人力、财力和物力。

　　A.销售能力B.实力C.服务能力D.潜力

　　参考答案：B

　　参考解析：企业实力是指企业的声誉、人力、财力和物力，是影响销售渠道选择的企业因素 之一。

　　3、(　)是指预定的战略目标或标准，是战略控制的依据。

　　A.战略测评标准B.战略实施标准C.战略评价标准D.战略计划标准

　　参考答案：C

　　参考解析：战评价标准是指预定的战目标或标准，是战控制的依据。一般由定量和定性两方面的标准组成。

　　4、影响产业购买者购买决定的主要因素不包括(　)。

　　A.社会因素B.环境因素C.组织因素D.人际因素

　　参考答案：A

　　参考解析：影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素。即企业外部环境，如国 家经济前景、市场需求、政治法律状况等;②组织因素。即企业自身的目标、政策、组织结构等; ③人际因素。购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之问的关系，会对购买行为产生影 响;④个人因素。即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异， 从而影响购买行为。

　　5、差异化战略的制定原则包括效益原则、适当原则和(　)。

　　A.领先原则B.有效原则C.经济原则D.持久原则

　　参考答案：B

　　参考解析：差异化战是企业力求在本行业建立区别于其他企业的独特品质，从而得到超过一般报酬水平的战。差异化战的制定原则包括效益原则、适当原则和有效原则。

　　6、(　)是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品 。

　　A.独家性分销B.广泛性分销C.选择性分销D.密集性分销

　　参考答案：A

　　参考解析：常用的销售渠道策有如下三种：①独家性分销;②广泛性分销;③选择性分销 。其中，独家性分销是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品。

　　7、存一般竞争战略中，(　)是选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争的领域。

　　A.低成本战略B.差异化战略C.重点战略D.稳定战略

　　参考答案：C

　　参考解析：重点战是选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争的领域，以充分满足这一领域的市场需求的战。它不是取得全面的竞争优势，而是某一竞争范

　　围的优势。

　　8、下列不属于投入期产品生命周期策略的是(　)。

　　A.改善产品策略B.快速掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢掠取策略

　　参考答案：A

　　参考解析：投入期企业的营销重点是提高新产品的生命力，使产品尽快为顾客所接受，促使 其向成长期过渡。主要的营销策有：快速掠取战、缓慢掠取战、快速渗透战和缓慢渗透战 。

　　9、决策树的分析程序包括：①剪枝决策;②计算期望值;③绘制树形图。排序正确的是(　)。

　　A.①②③B.③②①C.③①②D.①③②

　　参考答案：B

　　参考解析：决策树是以决策节点为出发点，引出若干方案枝，每条方案枝代表一个方案。方案枝的末端有一个状态节点，从状态节点引出若干概率枝，每条概率枝代表一种自然状念的决策方法。决策树的分析程序为：①绘制树形图;②计算期望值;③剪枝决策。

　　10、渠道的(　)就是产品在从生产者流向最终顾客的整个过程中所经过的中间层次或环节。

　　A.长度B.宽度C.层次数目D.多重性

　　参考答案：A

　　参考解析：渠道的长度就是产品在从生产者流向最终顾客的整个过程中所经过的中间层次或 环节。中问层次或环节越多，则渠道的长度越长;中问层次或环节越少，则渠道的长度越短。

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