人力资源知识：浅析大中型企业销售分公司文化

　　四、结合分公司的组织架构、人员素质等实际因素来提炼出一些核心的发展观念作为分公司文化的一部分。

　　五、结合一些分公司认为必要的适合自己的因素来提炼出一些核心观念来作为分公司文化的一部分。

　　下面，笔者就把当年做分公司经理时建立的分公司文化写下来和大家分享，尽管现在笔者做到了高层管理者，回想起来也仍然有所裨益，简单总结如下：

　　一、责任。

　　负责任是一个人成为一个成功的社会人必备条件之一，负责任是一个营销人必备的职业习惯，我们这个社会欢迎负责任的人，我们分公司欢迎负责任的人。我们鄙视没有责任心的营销人，没有责任心的营销人是做不好销售的。我们分公司将培育全体人员的责任心，通过合理的、公平的、公开的管理、考核、监督机制促使全体人员养成强烈的责任心，积极推行“首问负责制”，认真工作，使我们大家都成为负责任的人，使我们的分公司成为负责任的分公司，让我们和公司一起成长。

　　二、敬业。

　　依据总公司的企业文化和《员工手册》，敬业是首选的一种精神，没有敬业精神，其它的一切无从谈起，任何一份工作，敬业是前提，是基础，是“基业常青”的“基石”。我们分公司全体人员都要有敬业精神，认真做好每一件事情，用我们的智慧去创造良好的业绩。我们视“业绩为自己的第二生命”。

　　三、合作

　　我们的分公司是一个优秀的营销团队，我们个人是这个优秀团队中的一份子，我们共同推动我们热爱的营销事业不断向前发展。我们要加强合作，使我们团队坚不可摧。我们欣赏英雄，我们更强调合作，我们分公司要“抱团打市场”，分公司是我们大家在市场一线的“大后方”。我们每个人都要为分公司的繁荣昌盛贡献自己的全部力量，让我们的分公司充满爱。

　　四、沟通

　　我们的营销工作就是要和不同的人进行沟通，通过沟通来达到我们预定的目标。我们坚信没有通过沟通解决不了的问题，因为我们只为成功找方法，不为失败找因由。

　　五、学习

　　知识经济时代要求所有的人都要学习，并要善于学习，我们个人如此，我们整个团队也不例外。一个善于学习的团队是不可战胜的。我们的目标就是要把我们分公司打造成一个学习型组织。

　　我们知道“欲穷千里目，则须更上一层楼”，但楼梯是没有人替我们做好等着我们上的，我们要用学来的知识搭建一个又一个阶梯，并不断地勇于攀登，才能“会当凌绝顶，一览众山小”，但整个过程不是那一个人就能做得了的，这里需要我们分公司这个合作有力的团队，这样我们才能在“绝顶上”不会有“前无古人，后无来者”的悲怆和感慨，只会感觉到“山外有山，人外有人”。正所谓，“学无涯，而知也无涯”。

　　六、坚持

　　营销事业是强者的事业，在我们营销人的字典里没有不可能、办不到、放弃的字眼，在遭人拒绝时，我们要一试再试直到每一次的成功，当精疲力竭时，我们要坚信再坚持一下，就离成功又近了一步。滴水尚能穿石，何况我们是一个卓越的营销团队，我们分公司全体人员坚信，既然选择了远方，就只顾风雨兼程，就要坚持到底，不达目标誓不罢休!

　　在文章快要结束的时候，笔者想说的是，在全国，有那么多的各行各业的销售分公司存在，而在这些驻外销售分公司里工作的营销人，大多数都是远离家乡，远离亲人，在数不清的不眠之夜里望月思故乡。但正是这些把孤独和伤痛留给自己、把青春和智慧奉献给公司、把微笑和温馨带给消费者的营销人，使公司的产品走向全国、走向世界。我们都应该感谢我们营销人，而作为我们营销人“家园”的分公司，更应该给予更多的关心，建立良好的“分公司文化”，让我们每一个营销人都开心快乐地工作。