企业高管：谈谈科学的职业规划和转型

　　有人辛苦几年然后越做越顺，收入稳步上升;有人一辈子兢兢业业到手的钱还是那么少，刨掉房贷什么都不敢消费，生不如死;有人职场开局风生水起，过了一定年龄就开始急转直下，后来都不知何处谋生;有人自觉做得不错但越来越有瓶颈，甚至无奈转行。这些很难用几句话来解释。

　　如果把工作视为一场能力的买卖，买主是你的行业。卖主是你自己。一项生意能否长期做下去，最简单的是职业要求和自身能力的匹配。职业需求一般来说是固定的，自身能力是时时刻刻在变动的。

　　举个简单的例子，比如田径运动员，职业要求是身体好。而运动员随着年龄增长，身体体能在逐渐下降，供应无法匹配需求，职业生命也就终结了。

　　那么一个越老越吃香的职业呢?举一个职业规划师的例子。这个职业很热门，很多年轻人考这个资格认证。但是问题在于，职业规划师的职业要求是经验、知识、阅历。经验可以积累，知识可以学习，唯独阅历是年轻人无论如何也不能获得的，唯独阅历是职业规划师的最核心竞争力，有阅历才能对职业规划有自己独到的见 解，才能够帮助别人摆脱低谷。这些投奔了职业规划行业的年轻人只好在首席职业规划师(老板)的门下忍受着低薪、无福利、苦行僧一般的工作。甚至越做越不知道自己身在何处，到底会什么，职业规划机构的老板讲话是非常有煽动性的，年轻人因此而拜在门下，殊不知，除了统计职业测评表，从职业大典上翻点资料，做做 老板的抄写员，完全没有自己的独到见解，没有任何核心能力。过了大几年无奈转行，给别人做规划反而耽误了自己的规划，是不是很讽刺?

　　这是典型的自己的阅历不能匹配职业需求，造成了瓶颈，耽误了时间。

　　越老越吃香的职业不一定就比青春饭职业强，关键在于自己的能力与职业需求能否完美的契合。这才是职业规划和转型的关键。

　　同样的职业，职业要求一样吗?

　　HR招聘的时候写的职业要求大体上是你抄我来我抄他。看起来职业要求是一样的。其实不是。一定要明白你所处的职业的真正要求是什么。

　　并非同样的职业其职业要求就完全一样。同样的行业，同样的岗位，不同的公司，职业要求就不同。甚至于同一家公司，因环境不同，职业要求也完全不同。比如同样做销售人员，同样在一家外企，一个导入期产品的销售员，需要狼一样的狠劲和拼劲才能抢夺市场。 一个在老办事处或者总部，成熟期和衰退期产品的销售员，则需要猫一样的听话、哄上司开心，才能加官升职。一个一股狠劲的狼销售员操作成熟期的产品，极有可能被上司扫地出门。一个猫一样的销售员操作新导入的产品和新市场，也很有可能畏缩不前，开疆无方而被干 掉。

　　狼和猫因为摆错了位置，都遭遇了职业挫折，打击了自信心，浪费了时间，损失了收入。销售员，有人习惯做狼，有人习惯做猫。没有好坏之分，选择最适合自己的，是狼就去新导入的产品和市场，是猫就去做成熟的产品成熟的市场，才能最大发挥自己的能量，职业才能顺风顺水的发展。